度电商产品策略热水.pptxVIP

2016年度电商产品策略

（热水）

对标布局

VS海尔

海尔美的1、海尔燃热恒温系列6年包修效果显著；2、系列化标准程度高，整体档次较高。1、产品结构更优，中高端产品G6显著；2、大屏趋势凸显，机身印花趋于简洁。1、SKU多但系列化程度低，产品结构偏低；2、燃热单台产出率低，缺少中高端爆品；3、缺少统一声音及引爆点，如“6年包修”。1、电热整体结构偏低，中高端缺少爆品；2、印花风格差异较大，系列化程度不足；3、缺少超大防电墙罩及大屏显示产品吸睛。

电热

G6(50/60/80)1799/1998/2199元半胆全胆、速热增容上市时间：2015年7月10001300160020002500海尔美的15年16年新品15年16年新品电热800天沐smart（80）6099元天花板形象机空气能一体壁挂机E(60/80)2599/2799元速热增容、分量加热上市时间：2015年3月M5(50/60/80)2299/2499/2499元音乐播放、智能分人洗准时预约、中温保温V(50/60/80)2099/2299/2599元APP智控、分量加热上市时间：2015年3月NL(50/60)1399/1399元多功率、射频控盒、延时预约D(50/60/80)1299/1399/1499元多功率、一级能效射频控盒、延时预约Q6(40/50/60)899/999/1099元电子式多功率预约C(40/50/60)798/858/799元机械式旋钮控制单功率2000W升级智能插头T+时尚外观3D智能检测、健康抑菌GC（50/60）2000W、遥控、预约、一级能效BQ1（50/60）2199/2299元Tech活水，健康洗浴一级能效，无线遥控DT9S（50/60/80）1699/1799/2699元智能养护，高温抑菌，A+能效，无线遥控W9S（60）1699元京东微联，智能APP一级能效，高温抑菌W7/WD4A（60/8050/60）1489/1599元1399/1699元一级能效，无线遥控90%热水率，半胆全胆WB1（50/60/80）1099/1099/1389元双管遥控，一级能效E+增容，多人洗浴WB5/W6（50/60）1199/1298元1099/1199元预约洗浴，中温保温，无线遥控，8年质保A1/WA1（40/50/60/80）699/799/899/999元机械式旋钮控制1500W功率升级2100W海尔16年重点补充黑色大屏新品！外观简洁无丝印。急缺G6竞争产品？进一步补充高端2000+产品竞争力！AO将退出2500-价位段。2000-2500价位段竞争产品？中端主销价位段竞争力升级补充！外观升级迭代，G系列下延。主销段产品老化？无“天花板”形象产品盖帽？补充80L系列升数齐全丰满！防止分流，且满足大升数趋势。WG2（40/50/60/80）699/799/899/999元触摸按键控制、预约保温2100W防电闸款京东帮专供

应对策略一：海尔主销爆品对标海尔G6美的S8VS海尔D/GC（新品）美的21W8S（W8）海尔Q6美的21WB3（B3）升数：50/60/80（60L最低1599，包含以旧换新100元）价格：1799/1998/2199元功率：3000w/80%热水输出率功能：半胆全胆、速热增容、无线遥控、准时预约、中温中保、水量提醒。升数：50/60/80（60L最低1599元，双十一主推）价格：1799/1999/2199元功率：3000w/94%热水输出率功能：智能WIFI、大水量、速热、延迟预约，热水量提示，加热/保温，温度调节，半胆选择，（3000w速热）（借用DQ1外观平台，动态屏显示。）升数：50/60/80（60L最低1099，包含以旧换新100元）价格：1299/1399/1499元功率：2000w/70%热水输出率功能：多功率（800W）、无线遥控、预约洗浴。升数：50/60/80（60L最低1099，618主推）价格：1299/1399/1599元功率：2100w/80%热水输出率功能：智能WIFI控制、速热、延迟预约，热水量提示，加热/保温，温度调节，半胆选择，多功率（2100W）（借用D1外观平台，8888显示。）升数：40/50/60（60L最低999，包含以旧换新100元）价格：899/999/1099元功率：2000w/70%热水输出率功能：多功率（800W）、无线遥控、预约洗浴。升数：40/50/60（60L最低999）价格：899/999/1099元功率：2100w/80%热水输出率功能：重启2100W数显、预约洗浴。（WB1上升级，加蝴蝶丝印）上市时间：5月上市时间：4月上市时间：3月

应对策略二：强化2000-3500元活水系列升数：50/60（60L最低1899元）价格：21