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2022销售人员上半年工作总结
本年度是公司开辟进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为__有限公司的销售人员在公司领导的带着和关心下,经过上半年的艰难努力,节制了重重艰难,虽然取得了一些成绩,也依旧存在些许问题,下面就我个人上半年的工作状况发展汇报。
刚到__公司__工程时,对房地产销售方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下,很快对公司的性质及其房地产市场有了肯定的了解。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以寻常本人重点留意提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的根抵上更要加强自己的专业学问和专业技能。
此外,在做好本职工作的同时,还要广泛了解整个__乃至全国的房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员。
针对已经过去半年的20__年的销售工作,从公司销售部门以及个人两个方面发展总结:
一.本人对于在__地产参谋有限公司__销售部工作的一点感想和回忆
本人所处的__工程的营销部销售人员比拟年青,工作上虽然弥漫干劲、有激情和肯定的亲和力,但在阅历上存在缺乏,特别在处理突发大事和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作,作为我们销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高,今后我将会通过参预公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为__地产的开辟商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。
我认为,假如协调不畅或者沟通不畅都会导致工作方向上大小不全都,长此以往双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,这让我颇有些积重难返的感觉,似乎有时候有一些建议或者意见,但却无从述说,现在知道了问题的严峻性,我将会努力改正,力求工作中目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有肯定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示开辟商方面,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,对我们销售人员来说,无疑是利大于弊。
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是就我觉得,我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特殊抱负,就此,我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参预人员的安排上是不是不明确有关系?在这
里我诚意建议公司各级领导能乐观与开辟公司在高层会议上能够沟通好,这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。
二.对于这一年来的销售状况和体味以及个人销售中发觉的问题客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法,这些都是我在__半年来作为销售人员所需要考虑的问题,不仅要在沟通之前对客户的这些心理发展分析,而且在每一次沟通完毕之后我也尽量对这些问题绽开后续分析,我觉得惟独这样才干在接下来的沟通活动中更精确地把握客户的内心需求,从而到达令双方都满足的沟通效果.在每一次与客户发展沟通之后,我觉得自己发展各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,连续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此,我深有感受,比方,在销售过程中,我觉得把我客户心理动态是打算销售质量的一个至关重要的因素,销售工作实际上也是要特殊讲究技巧的一门学问,一下就我在销售过程中遇到的一种销售状况作为一个例子绽开说明:某日,销售处。
客户:这个户型的二十楼的一平方多少钱呀?
我:这个户型现在是____元一平方。
客户:太贵了!能不能便宜一点?
我:没方法的,这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置,就知道这个价格肯定是物超所值,而且,再加之现在是__节日,这已是最
优待的实在价格了,不能便宜了。客户:那我还是再看看吧。
我觉得这样答复是错误的。在遇到客户直接问价格的时候,第一反响应当是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在答复价格以后,客户必然的规律答复就是太贵了。这样,销售人员没有任何解释的空间,客户也不给销售人员时机来解释产品的技术或者独到的率先之处。依据我的工作阅历,我觉得应当答复如下:
我:您真是好视力,您看中这个户型是独一无二的,而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的,无非,价格可不便宜,
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