谈判设计方案毕业设计.pptx

谈判设计方案毕业设计汇报人：XXX20XX-01-26

谈判设计方案概述谈判前准备工作谈判过程设计方案谈判后跟进工作案例分析：成功谈判案例分享总结与展望目录

01谈判设计方案概述

随着全球化进程的加速，国际商务谈判日益频繁，谈判技巧与策略的运用对于商业成功至关重要。背景通过谈判设计方案，帮助学生掌握谈判技巧、提高谈判能力，为未来的职业生涯做好准备。目的设计背景与目的

本设计方案涵盖谈判理论、实践技巧、案例分析等多个方面，旨在为学生提供全面的谈判指导。适用于商学院、经济学院等相关专业的本科生、研究生以及希望提高谈判能力的在职人员。设计范围与对象对象范围

原则实用性、系统性、创新性相结合，注重理论与实践的结合，强调学生的参与和体验。方法采用案例分析、角色扮演、模拟谈判等多种教学方法，引导学生积极参与、主动思考，培养解决实际问题的能力。设计原则与方法

02谈判前准备工作

123包括公司规模、经营状况、市场地位、竞争优势等，以评估对手的实力和谈判立场。了解对手背景通过市场调研、竞争对手分析等方式，了解对手在谈判中的利益诉求和可能采取的策略。分析对手需求通过观察对手在过往谈判中的表现，分析其谈判风格、态度和技巧，以便更好地应对。研究对手谈判风格了解谈判对手

明确谈判目标根据自身利益和市场需求，制定明确的谈判目标，包括价格、交货期、质量标准等。制定备选方案针对可能出现的谈判僵局或对手提出的条件，提前制定备选方案，以增加谈判的灵活性。设计谈判策略根据对手背景和需求，制定相应的谈判策略，如给出有吸引力的报价、强调自身优势等。制定谈判策略

03建立团队协作机制通过定期会议、信息共享等方式，加强团队成员之间的沟通和协作，提高团队整体效率。01选择合适的团队成员根据谈判需要，选择具备相关专业知识和丰富经验的团队成员，如市场、技术、财务等人员。02明确团队成员分工根据团队成员的专业特长和优势，明确各自的分工和职责，以便更好地发挥团队作用。组建谈判团队

03谈判过程设计方案

介绍己方人员简要介绍己方参与谈判的人员，包括姓名、职务和专长，以便对方了解己方团队的构成和背景。了解对方情况通过寒暄了解对方的基本情况，如行业地位、公司规模、业务需求等，为后续的谈判打下基础。营造友好氛围在谈判开始时，使用礼貌和友好的语言进行开场白，表达对对方的尊重和愿意建立良好关系的意愿。开场白与寒暄

明确谈判目标清晰、明确地阐述己方的谈判目标，包括希望达成的协议内容和期望对方做出的让步。展示优势与实力通过介绍己方的产品、服务、市场份额等优势，提升己方在谈判中的地位和话语权。表达合作意愿强调双方合作的重要性和潜在利益，表达己方愿意与对方共同解决问题的积极态度。陈述己方立场与需求030201

积极倾听认真听取对方的观点和意见，不打断对方发言，表现出对对方的尊重和重视。理解对方立场努力理解对方的立场和需求，分析对方的优势和劣势，以便更好地制定谈判策略。记录关键信息在倾听过程中，记录对方的关键信息和观点，以便在后续的谈判中进行回顾和分析。倾听对方意见与需求

根据双方的立场和需求，提出可行的解决方案，并阐述该方案对双方的益处。提出解决方案努力寻找双方都能接受的共同点，并在此基础上进行协商和妥协。寻求共同点在充分讨论和协商的基础上，双方就解决方案达成共识，并明确各自的责任和义务。达成共识探讨解决方案与达成共识

04谈判后跟进工作

详细记录谈判过程包括谈判的时间、地点、参与人员、主要议题和讨论内容等。归档保存将谈判记录和结果妥善保存，作为后续工作的参考依据。整理谈判结果将谈判达成的协议、共识和遗留问题等进行分类整理，形成清晰的谈判结果报告。整理谈判记录与结果

分析谈判成果评估谈判达成的协议和共识是否符合预期目标，以及这些成果对双方利益的影响。识别谈判不足反思谈判过程中出现的问题和不足，如沟通不畅、策略不当、信息不足等。总结经验教训从谈判的不足中提炼经验教训，为今后的谈判提供改进方向。分析谈判成果与不足

制定改进措施将改进建议转化为具体的改进措施，包括制定实施计划、明确责任人和时间节点等。跟踪落实改进措施对制定的改进措施进行跟踪落实，确保改进措施得到有效执行并取得预期效果。针对谈判不足提出改进建议根据识别出的谈判不足，提出具体的改进建议，如加强沟通技巧培训、调整谈判策略等。提出改进建议与措施

05案例分析：成功谈判案例分享

行业背景01本案例发生在高度竞争的互联网行业，涉及两家知名公司之间的合作谈判。公司概况02A公司是一家新兴的互联网创业公司，拥有创新的技术和产品理念；B公司是一家行业领先的互联网企业，具有强大的品牌影响力和市场份额。谈判目标03A公司希望通过与B公司的合作，获得资金支持和市场推广资源，以加速自身发展；B公司则希望通过投资A公司，获取新的增长点和技术创新。案例背景介绍

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