原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
deli
中国办公文具行业第一的位已持续多年被得力所占据。但风光的背后并非一马平川，面临的压力依然巨大。
一是晨光文具战略聚焦笔类深度整合营销异军突起，年销20亿距离得力仅一步之遥。
二是以爱好、真彩等为代表的品牌后劲十劲，或切割学生市场，或强占油画笔这一细分市场，也取得不小的成绩。
继续躺在功劳簿上还是主动变革？得力选择了后者。
2010年，得力吹响了由渠道品牌向大众化品牌转型的号角。同时，开始由文具向办公领域挺进。
品牌转型的标志性动作就是聘请陈鲁豫为得力品牌形象代言人，花巨资在中央电视台、东方电视台投放得力品牌广告，进一步提升得力品牌知名度。
做好主力市场 办公市场是得力发展的根本，通过会议营销的方式，加强得力
与广大经销商的沟通，促进得力产品的上架率与订货量。同时，加强了新品卖点的提炼与演讲工作，使得广大经销商对得力产品有着更为深刻的了解，以加强推荐的效果。
在品牌架构上，为弥补得力在学生市场和笔类市场的不足，得力推出两个细分品牌：得力优酷----针对学生市场；得力思达 聚焦笔类产品，向学生市场发
起进攻，同时强化笔类产品的影响力。
得力有着遍布全国23个省份、高达3万多家零售店的庞大的营销网络，如何提升这张网络的运作效率与积极性，也是一个十分重要的课题。我们策划了《新文报道》这一新品推广杂志，每年分三期面向经销商发放，促进订货与销售。
得力思达作为全新的专业笔类品牌，产品品质有了质的飞跃，为扩大铺市率和上架率，我们在渠道系统内进行二次招商，策划创意专门的招商手册，在全国举办巡回推广和订货会，全力推荐得力思达品牌，取得了良好的市场效果。
央视等全国性电视媒体的广告，遍布全国的零售终端形象建设工程，以及渠道内卓有成效的品牌营销运作，使得力品牌知名度和销售额都有了极大的飞跃。进入2011年以来，得力销售额保持35%左右的超高增长速度，这对于一个年销售额近30亿的领导企业来说，这样的增长速度不能不说是一个小小的奇迹。
品牌营销无止境，我们把下一阶段得力品牌传播工作的重点放到得力品牌与最
品牌营销无止境，我们把下一阶段得力品牌传播工作的重点放到得力品牌与最
终消费者的沟通与互动上来。针对得力产品主要消费对象行政白领，我们策划了一系列的消费者促销与公关活动；与网络购物领军品牌京东商城合作，进行网络互动传播……
精彩仍在继续，只要变革不停步，得力领导的地位就不会停步！
文档评论（0）