农业企业营销组合策略制定（农业企业经营管理）.pptx

——产品策略制定;L.L.Bean公司位于美国缅因州，是美国著名的生产和销售服装以及户外运动装备的公司，于1912年开始生产狩猎靴。到20世纪90年代，公司已经发展到十亿美元资产，持续三十多年年增长率都超过20%。为顾客着想这一理念始终贯穿于新产品开发的过程中。;1;;1、产品策略的概念;2、产品策略分类;3、产品策略组合---相关概念;3、产品策略组合---产品组合决策;;1、产品经济生命周期概念;2、产品策略经济生命周期各阶段的特点和营销策略;2、产品策略经济生命周期各阶段的特点和营销策略;2、产品策略经济生命周期各阶段的特点和营销策略;2、产品策略经济生命周期各阶段的特点和营销策略;——促销策略制定;日本大阪新电机日本桥分店，在每逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。”这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。;1;;确定目标受众;;确定沟通目标;;1、信息内容;2、信息结构;3、信息形式;;1、人员沟通渠道;2、非人员沟通渠道;;制定促销预算;;1、了解各种促销方式的特点;2、充分考虑影响促销组合的因素;——价格策略制定;柯达公司进入日本市场发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。;;;营销角度认识价格;;影响定价的因素;;定价目标;;1、新产品定价策略;2、心理定价策略;3、折扣与让利定价策略;4、差别定价策略;5、网络营销定价策略;——渠道策略制定;LG电子公司从1994年开始进军中国家电业，目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统，提高了其产品的知名度、市场占有率和竞争力。;;;影响销售渠道选择的因素;;1、销售渠道类型选择---直接式和间接式销售策略;2、销售渠道类型选择---长渠道和短渠道策略;3、销售渠道类型选择---宽渠道和窄渠道策略;