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销售员明年的工作计划与目标

销售专员明年的工作蓝图与目标

销售专员，作为商品与服务销售的核心力量，在商业社会中扮演着举足轻重的角色。他们通过实体的媒介传递信息，并通过情感的渲染促成商品的交易。以下是销售专员明年的工作蓝图与目标范本，供您参考与借鉴。

在xx年踏入这个行业之初，我在客户选择上曾走过不少弯路，原因在于对行业的不熟悉，导致我过于偏重食品行业，而这些企业往往对标签价格极为敏感。因此，今年我将不再局限于只注重价格的客户，因为对质量无要求的客户并非优质客户。

xx年的工作规划如下：

一、对于长期客户与固定客户，我将保持定期的沟通，并在条件允许的情况下，通过小礼物或宴请等方式巩固与客户的关系。

二、在维护老客户的同时，我也将通过各种媒体渠道不断获取新客户信息。

三、为了提升业绩，我将加强业务学习，拓宽视野，丰富知识储备，采取多元化的学习方式，将业务学习与交流技巧相结合。

四、今年我对自己设定了以下要求：

1.每周至少新增?个新客户，并发展至多?个潜在客户。

2.每周进行一次小结，每月进行一次大结，审视工作中的失误，并及时改正，避免重复错误。

3.在会见客户前，深入了解客户的状态与需求，做好充分准备，以确保客户不会流失。

4.对客户保持诚信，不隐瞒不欺骗，与客户保持一致的立场，以培养忠诚的客户群体。

5.持续加强业务知识的学习，通过阅读书籍、上网查阅资料、与同行交流等方式，学习更佳的业务方法。

6.对待所有客户保持一致的工作态度，不过分卑躬屈膝，给客户留下良好印象，树立公司形象。

7.当客户遇到问题时，我将全力以赴提供帮助，通过先做人后做生意的原则，让客户信任我们的工作能力，从而更好地完成销售任务。

8.自信是成功的关键。我将不断自我激励，相信自己是最佳的，独一无二的。保持健康、乐观、积极的工作态度，以更好地完成任务。

9.与公司其他员工保持良好沟通，培养团队意识，通过交流与探讨，不断提升业务技能。

10.为实现今年的销售目标，我每月将努力完成?至?万元的销售任务，为公司创造更多利润。

这便是我一年的工作规划，尽管工作中难免遇到各种挑战，我将与领导和同事们共同探讨，携手克服困难，为公司贡献自己的力量。

工作方向：

1.经销商管理

定期检查经销商的产品库存，协调公司发货时间与物流工作，确保库存合理消化，避免产品积压或断货，同时妥善处理各分销商的销售网络，防止价格战的发生。

2.解决产品窜货问题

实施严格的奖惩制度，应对因价格波动引起的市场风险，追踪窜货源头，一经核实，将取消违规经销商一年的产品促销资格。对于提供有效信息并持有凭证的销售商，公司将给予相应的促销补贴。

3.销售渠道深化

进一步拓展产品分销深度，从批发市场延伸至农贸市场，通过终端走访收集信息，寻找需求量大的消费群体。目前，浓缩果汁产品在咖啡馆、茶馆等场所有较大需求，我们需在产品质量与价格上找到合适的切入点。

目标市场：

我们将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北及安徽部分市场进行开发，招募并设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自然销售，特殊区域根据情况增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁与果汁将在2011年成为重点推广产品，尽管其消化周期短，市场竞争优势不明显，我们计划停止促销周期长的寿司醋、芥末油等产品，将资源集中于鸡汁与果汁的促销，以期达到增量的效果。

销售团队人力资源管理：

1.人员定岗

南京办事处固定5人，其中终端4人，流通1人，计划从终端调派1人兼管流通市场，原流通人员则负责省内周边城市的空白市场开拓。

2.内部协调运作

每日晨会汇报前日工作，终端人员负责的业务工作表格化，流通人员提供市场信息与竞品动态，终端人员负责供求信息与网络资料，通过信息交换与沟通，为销售工作提供全方位支持。

3.关键岗位定义与能力要求

终端人员面向市内酒店、宾馆、咖啡茶馆等直接消费者，要求提升谈判技巧与普通话水平，实现实际的终端业务开发。流通人员负责打开分销渠道，最终到达消费者，要求具备清晰的思维、长远的战略眼光，善于沟通分析，确保产品顺利分销。

4.培训

定期为全体办事处人员提供培训，特别是在销售技巧与谈判过程中的实战演练。

销售内勤工作职责：

1.跟踪督促合同执行情况，建立合同履行一览表，编制统计表，汇报给相关经理与销售工程师，必要时反馈给客户。

2.编制年度及月度工作计划与资金回笼使用计划，汇总总结资金回笼与使用情况，督促业务员资金回笼，监督业务费用使用。

3.根据公司营销政策建立核算总帐与明细帐目，按时登记明细帐目。

4.接发处理保管商务来电来函及文件，及时传递处理客户反馈意见，建立用户档案。

5.准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用结算报销、工