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完美〔中国〕有限公司

主讲：李复文

临沭县玉山镇

一、新业务员如何起步

一、新业务员如何起步

良好的开端是成功的一半，新业务

员开始的几步很关键，一定要正确地走

好，为将来的成功打下坚实的根底。

一、开始的两个星期，先做好准备。

1、把资料夹的资料认真看两遍，了解每一种产品的作用

和特点，并争取能讲明白。

2、尽量多地参加活动，至少听两遍产品介绍，新业务员

培训。了解根本的保健知识，懂得根本的做法，尽量

多了解一些产品的口碑。

3、尽量多地使用产品。

4、列出100个人的顾客名单。

5、与业务指导一起研究名单，排列出先后顺序。

二、第三个星期开始按照方案连续不断地行动。

1、每天至少与两位朋友分享产品和健康知识。

2、运用ABC法那么，每个月至少邀约20位朋

友了解完美。

三、从第三个月开始，你根本上有了自己的一个业

务小组，你要开始建立自己的完美工作室，组织

自己的家庭聚会，开始自己讲产品课，做产品演

示，并要自己备货。

二、如何做好自我消费

1、要用心体验产品。

2、要做到产品生活化。

3、公司推出的每一种新产品，都要在第一时间让自己和自己的家人

首先使用。

4、要求自己，没自己用过的产品不要向顾客推荐。

5、把自我消费当作最有效的投资。

三、如何做好零售

一、首先要调整好心态，克服自己的心理障碍。

1、零售绝对是一项十分有意思的工作。

2、我们零售产品不是求人，而是帮人、救人。

3、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使用者的身份去分享。

4、你并不是赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。

5、顾客真正买的是效果而不是价格。

6、即使暂时拒绝，你也没有损失。

二、充分准备、大胆行动。

1、不打无准备之仗，零售之前要作详细充分的准

备工作。

A、首先要用心体验产品，详细了解产品及相关

的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾

客群即每种产品特别适合的人群。

B、使用?事业规划?手册列出100人以上的准

顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一

位准顾客的具体需求点。

C、制定每个月的零售目标和每天的拜访方案。

D、针对不同的准顾客作具体准备，拜访之前，想好怎样引起话题、

从哪里入手介绍产品、对方会有哪些异议，应如何应对，如果有

必要该准备哪些辅销资料及演示工具等。

E、会见顾客前，业务员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，

女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，注意自己的情绪，提

醒自己别忘了带上热诚的笑容。

2、轻装上阵，大胆出击。世界上没有天生的销售

高手，行动才是关键。

三、要掌握正确的零售方法。

当很勤奋很努力地去做零售而业绩不理想时，

不说明零售难做，而肯定你使用的方法有问题。

要注意四个重要的根本环节。

1、与顾客建立良好的关系；

2、找准顾客的需要；

3、正确介绍产品；

4、及时促成交易。

四、零售产品常用的一些具体方法。

1、MAN法那么：M〔Money〕表示金钱购置力，

A〔Authority〕表示购置决定权，N〔Need〕

表示购置需要，一般来讲，零售的对象同时具

备上述三个条件，才有可能购置产品。业务员

要切记此法那么，以防止白白浪费时间和精力，

即零售时一定要找准对象。

2、求同法：尽可能提问“是〞的问题。

4、危机分析法：人采取行动有两个原因，一个是逃避危

机，一个是为了追求快乐。

5、假设成交