校园超市策划.doc

全国百所“211”工程学校

四川農業大學

SichuanAgriculturaluniversity

筹划理论与实务作业

—川农校园超市筹划

姓名：蒋韵

专业班级：工商管理

日期：2011年11月

四川温江

目录

一前言…………………2

1、校园超市概况……………2

2、筹划目标…………………2

二正文…………………3

1、环境分析…………………3

宏观环境分析…………………3

竞争环境分析…………………3

SWOT分析………………………3

消费者行为分析………………4

2、开展战略筹划……………………4

总体战略………………………4

近期战略………………………4

长远战略………………………4

3、市场营销筹划……………5

目标市场选择…………………5

近期市场定位…………………5

产品组合策略…………………5

价格策略………………………5

经营口号………………………5

4、超市形象…………………5

5、公关策略…………………6

6、预测效果…………………7

前言

1、校园超市概况

目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。同样校园内也有许多私营小商店：超市、零售商店、快餐、奶茶水果店等，同样充满剧烈的竞争。学校校园超市为了更好的开展，必须提高其美誉度，提高在学生心中的形象。学校校园超市要在校区剧烈市场竞争中脱颖而出，就必须要有自己的鲜明独特之处。

2、筹划目标

通过本次筹划活动，吸引学生对校园超市的注意力，从而提高校园超市在成都校区的知名度，从中开发开展潜力，稳固和开拓超市在川农的市场，提高在同行业中的竞争力。此次筹划的目标，不仅是推销超市，打出超市自己的特色，从而使得校园超市留住顾客源，进而增加利润。而且不断加强标准化、标准化建设工作，根据实际需求对商店进行陈列布局、门店形象的整体升级改造工作。提升校园超市的综合实力，挖掘潜力，提升销售额，提高商店的知名度，美誉度以及社会形象，产生良好的外部形象，以吸引更多的学生进入到校园超市中，扩大消费群体规模，打造特色超市，不断加强自身效劳水平，提高竞争优势，加强企业竞争力。因此必须不断做好竞争工作，确保校园超市在学生消费市场的份额。另外密切关注竞争对手，做好市场调研工作，随时应对，对于即将有竞争对手入侵的区域提前做好预案，并做好校园超市的各项根底管理工作，练好内功，打有准备的战役。

正文

一、环境分析

一、宏观环境分析

1、学生人数：目前四川农业大学成都校区约有师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校区，因此校园超市具有广阔的消费市场。

2、经济环境：四川农业大学成都校区师生总体消费能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于食品、饮料等相关产品的消费在5元左右。因此，为校园超市提供了较强的消费环境。

二、竞争环境分析

学校外面临近惠民社区，外面有着各种各样的商店，校园超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此校园超市需要合理的利用自身的优势〔如距离学生宿舍较近、熟悉学生各种需求等〕同外部竞争者展开竞争。

校园内各种便利店、理发店、复印店、小型超市以校区食堂为中心点，在外部形成半包围之势。处于这种竞争环境之下，后来的商店处于一种相对不利的局面。因此，作为一个校内综合超市的经营者要利用好所具有的各项“先天优势”,同各种外部竞争者展