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2023年全新家电销售经理年终工作总结
来____电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各
分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、
度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销
活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调
研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我
司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进
行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组
织架构、规章度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范
围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促
销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、
贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动
等。
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞
争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并
参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个
人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的
亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——
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后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同
事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告作上,我建议极大的采用三维动画效
果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家
乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建
议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象
及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告作费用的查看,并对现阶段广告作市
场调查及取证,重新定宣传广告及促销物资作价格,极大的控了宣传
作成本,在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对
于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新
塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新作,提高卖场环境,更能传达新
塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析:外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不
断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩
张,几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪,掀
起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,
对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商
品结构、调整价格定位和改善服务,在一定的程度上降低我司的毛利
率,及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析:
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荔城片区好万家:取代银精灵后,面对激烈的市场竞争,一开始
采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,虽对我司造成
一定的冲击,抢占了一部分市场份额,但随着市场竞争的白日化,总
体情况也不容乐观,知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、
地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少,销量也不见起色,预
计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地:重新进行布局和调整
商品结构定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增强了小家
电、影音商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及作,在一定程
度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店:以专营
专业厨卫定位,以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局,
借助强势的厨卫品牌和厂家资源,以快捷、完善的售后服务及亚伟燃
气的品牌积蓄打开市场,获得了部分消费者的认同,抢占了一部分厨
卫商品及其他小家电的占有率。其他:人人乐利用超市的人流量及舒
适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它
的优势。
2023年全新家电销售经理年终工作总结(二)
来____电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各
分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架
构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大
型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区
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