商务谈判计划书.pdfVIP

商务谈判方案书

1.引言

商务谈判是公司之间达成共识和合作的重要方式，在全球经济一体化的今天，

商务谈判更加多样和复杂。本文档旨在提供商务谈判的方案，以确保谈判过程的顺

利进行和达成双方的共赢。

2.背景

公司A和公司B方案展开一场商务谈判，目标是达成一份合作协议，共同开发新

产品。本次谈判预计在公司A的总部进行，时间为2024年3月1日至3月3日。双方

团队将分别由公司A的销售经理和公司B的市场总监带着。

3.目标

本次商务谈判的目标是达成一份合作协议，明确双方的责任和权益，确保工程

的顺利开展并实现商业价值。具体目标包括：-确定新产品的开发范围和功能要求

-确定工程的时间表和里程碑-确定双方的投资和分配机制-

确定合同和法律事务的处理方式-确定合作关系的维护和管理机制

4.活动方案

本次商务谈判将分为以下几个阶段：

4.1准备阶段

时间：2024年2月15日至2月28日

在准备阶段，双方团队将完成以下任务：-

收集和整理相关资料，包括市场调研数据、技术要求等-

定义商务谈判的议程和目标-确定谈判团队的成员和各自的角色-

确定谈判场地和时间-确定谈判的沟通和决策方式

4.2谈判阶段

时间：2024年3月1日至3月3日

在谈判阶段，双方团队将展开实质性的谈判，讨论合作协议的各个方面。具

活动包括：-探讨双方的合作意愿和目标-讨论新产品的开发要求和范围-

协商工程的时间表和里程碑-协商投资和利益分配机制-

协商合同和法律事务的处理方式-协商合作关系的维护和管理机制-

处理谈判中的分歧和问题

4.3总结和协议

时间：2024年3月4日至3月10日

在总结和协议阶段，双方团队将对谈判结果进行总结，起草合作协议草案，并

进行最后的讨论和修改。具体活动包括：-总结谈判的成果和亮点-

确定合作协议的框架和主要条款-起草合作协议草案-进行内部审核和修改-

最后的讨论和修改

4.4签署合作协议

时间：2024年3月11日

在签署合作协议阶段，双方将正式签署合作协议，并进行必要的宣传和公告。

5.资源需求

本次商务谈判需要以下资源支持：-

会议室和设备：提供适合谈判的会议室，配备投影仪、白板等设备-

会议文档和资料：提供谈判相关的文档和资料，包括市场调研报告、技术要求等-

谈判团队支持：提供双方谈判团队所需的人员和技术支持-

法律支持：提供法律参谋或法律团队，协助处理合同和法律事务

6.风险和风险应对措施

在商务谈判过程中，可能会存在以下风险：-

谈判目标不一致：双方在谈判过程中可能产生目标不一致的情况。为应对此风险，

双方应积极沟通和协商，并寻求双赢的解决方案。-

信息不对称：双方可能由于信息不对称导致谈判的不公平。为应对此风险，双方应

提前准备和共享相关信息，增加谈判的透明度。-

谈判时间紧张：谈判时间可能不够充裕，导致无法达成一致。为应对此风险，双方

应合理安排谈判时间，确保充分的讨论和协商。

7.结论

通过本文档，我们明确了商务谈判的目标、活动方案、资源需求和风险应对措

施。希望通过双方的共同努力，能够顺利达成合作协议，实现互利共赢的目标。