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招商多种经营培训课件

CONTENTS•招商策略与技巧

•多种经营模式探讨

目录•选址布局与店铺规划

•品牌推广与营销策略

•供应链管理与物流配送

•团队建设与人力资源管理

CHAPTER

01

招商策略与技巧

明确招商目标与定位

确定招商项目的核心制定符合项目定位的

竞争力和市场定位招商策略

分析目标客户的需求

和偏好

制定合理招商政策

根据项目特点和市场需求，制定有吸确保招商政策的公平、透明和可持续

引力的招商政策性

明确招商政策中的优惠措施、合作方

式和支持服务

挖掘潜在客户资源

通过市场调研和数据分析，发现利用多种渠道和方式，主动接触建立完善的客户档案，持续跟踪

潜在的目标客户群体和了解潜在客户和管理潜在客户资源

提升谈判技巧与沟通能力

掌握有效的谈判技巧和策略，加强与客户的沟通和互动，建善于倾听和理解客户的需求和

提高谈判成功率立良好的合作关系关注点，提供个性化的解决方

案

CHAPTER

02

多种经营模式探讨

直营连锁模式分析

直营连锁模式的概念及特点

由公司总部直接投资并管理的连锁店，所有权和

1经营权高度集中，实行统一核算制度。

直营连锁模式的优势

2品质保证、品牌效应、规模效应、易于管理等。

直营连锁模式的挑战

3资金压力大、扩张速度受限、灵活性不足等。

加盟连锁模式解析

加盟连锁模式的概念及特点

01加盟商使用总部的品牌、技术和管理经验等资源，按照统一的

标准和要求进行经营。

加盟连锁模式的优势

02降低创业风险、快速扩张、品牌效应等。

加盟连锁模式的挑战

03管理难度大、品质控制不易、加盟商利益分配问题等。

线上线下融合发展战略

线