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宝德·熙园项目说辞

第一部分：进门三问

前期接待【自客户进入售楼处前至少5米，就须主动开门，热情迎接】

1.“您好，欢迎参观宝德熙园！（微笑，热情，亲切）

2.“请问您是第一次来咱们项目吗？”

“有朋友介绍您过来的吗？”

“您之前和咱们哪位置业顾问联系过吗？”

1）如回答：“有”，并说出原置业顾问姓名，则移交原置业顾问接待。

2）如回答：“没有”，则按照正常流程接待。

备注：成熟的置业顾问通常会用一句话问候说辞及引导过渡说辞来化解客户的

戒备心理，并在最短时间内建立基本信任，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主

要有两大方法：赞美和找关联。

我是这里的置业顾问***，这是我的名片。您叫我**就好了。请问您贵姓？

您这边请，我来给您详细介绍一下咱们项目的情况。

第二部分：区位介绍

1、环境——逐步提升，未来景观优美

宝德熙园位于通达路与清河北路交汇西侧，项目南侧紧邻陷泥河，陷泥河清

水工程改造已进行多年，取得了非常好的成果，目前的陷泥河已经由原来的臭水

沟华丽变身成一条美丽的清水河，项目南侧陷泥河段由宝德集团出资建设沿河景

观带，该景观带将成为这28.5公里陷泥河之上的最美标签。

2、交通——路网畅达，立体交通优越

项目交通条件优越，东靠通达路、西至蒙山大道、北接陶然路、南临清河北

路，这几条道路贯穿临沂南北东西，未来出行十分便利。陶然路高架工程、沂河

路高架工程将于2019年启动初步勘测工作，蒙山大道北延工程（至长春路）已

正式开工，未来三高架互联互通，从项目出发至临沂三区任何地方都极其方便，

未来我们项目所在的区域优势将逐步显现。

项目向东2.5公里就是临沂火车站、陶然客运站，是临沂市通往省内外其他

城市的核心交通枢纽，项目周边K5、K80、K16、K19、K25、K4多条公交线路经

过，公共交通十分方便。

3、配套——全面配套，为您的生活保驾护航

项目生活配套非常完善，门口就是金海汇超市，各种日用品类非常齐全；项

目2公里范围内有昌晟农贸市场、傅屯综合农贸批发市场，为您的日常购物提供

便利；驱车5公里即可到达人民广场商圈（银座和谐广场、久隆奥斯卡商业广场、

兰田步行街等）；工商银行、农业银行、建设银行、农村商业银行、民生银行等

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多家银行网点分布项目周边；在这里的居住舒适度和便利性都是最佳的，让您真

正享受离尘不离城的高品质生活！

周边教育资源也很丰富，旭阳阳光幼儿园、临沂市第七实验小学（幼儿园、

小学）、临沂市第二十三中（九年一贯制），临沂市二十三中附属幼儿园等，优质

教育资源环绕周围，一站式教育让您的孩子赢在起跑线上。

从项目出发，驱车6公里范围内可达临沂市妇幼保健医院、临沂市人民医院，

两家三级甲等医院为您及家人的健康保驾护航。

第三部分：沙盘讲解

1、方位介绍

X先生/女士：这边请，您现在看到就是宝德熙园的整体规划模型，它是按照

实际的方位摆放的，上北下南左西右东。（手指沙盘售楼处）这是咱们的临时售

楼处，也就是咱们现在所处的位置。（要让客户第一时间知道他所处的位置在哪

里）。

2、开发企业品牌、规划、合作单位介绍

宝德熙园由宝德集团开发建设，宝德集团是一家集钢材代理、房地产开发、

物业、园林等为一体的综合性集团公司。作为莱钢济钢鲁南区域最大的代理商，

宝德钢材在临沂钢材市场中占有80%以上的供应量，临沂每三家工地中，就有一

家的钢材由宝德供应。集团成立于2001年，经过19年的稳步发展，房地产开发

版块遍布临沂三区，先后在临沂开发了宝德新领域、宝德ONE77、宝德和园、宝

德新里程等十数个高端项目。

宝德集团秉承“匠心、致远、为你”的发展和服务理念，用最前沿的视角和

专业能力为业主打造最舒适的理想家。其中宝德和园是公司2018年于河东区开

发的高端住宅巨作！该项目是目前河东最高端的住宅项目之一。

宝德熙园是宝德集团继宝德和园之后于临沂南城打造的又一升级产品，是新

中式纯洋房河景住区，面积从105-140平米，满足您的不同需求。项目总占地4.6

万平米，总建筑面积9.2万平米，容积率仅1.5，由10栋9-11层纯洋房、1栋办

公楼、沿街商业组成。是专为追求高品质生活的人精心打造的低密度、高绿化的

高端智能社区，也是临沂南城唯一新中式纯洋房河景社区！

产品规划由中国建筑西南设计研