第四章网络营销渠道.pptVIP

可编辑*4、网上出版由于网络信息舆及时而且具有交互性，网络出版Web站点可以提供大量有趣和有用的信息给消费者，目前出现的联机报纸、联机杂志属于此类型。由于内容丰富而且基本上免费，此类站点访问量特别大，如人民日报社办的人民网。5、虚拟零售店结构图如下页所示，虚拟零售店有自己的货物清单，并直接销售产品给消费者有以下三种类型：1）电子零售型2）电子拍卖型3）电子直销型4.3.2网络中间商的类型*可编辑*客户商务中心管理PC机商家管理PC机认证机构(CA)数据交换商务中心服务端数据库银行服务器前端银行服务器主机系统数据库数据库配送中心或商家送货部图4-4虚拟零售店结构示意图数据交换商务中心支付图例防火墙4.3.2网络中间商的类型*可编辑*6、站点评估消费者在访问企业站点时，由于内容、站点繁多，往往显得束手无策，不知访问哪一个站点。提供站点评估的站点，可以帮助消费者根据以往数据和评估等级，选择合适站点访问。通常一些目录搜索站点也提供一些站点评估服务。如百度搜索排名形式对站点进行评估。7、电子支付电子商务要求能在网络上交易的同时，实现买方和卖方之间的授权支付。现在授权支付系统主要是信用卡（如Visa、Mastercard）、电子等价物（如填写的支票）、现金支付（如数字现金）以及安全电子邮件。这些电子支付手段通常对每笔交易收取一定佣金，以减少现金流动风险和维持运转。目前我国的商业银行也纷纷上网提供电子支付服务。4.3.2网络中间商的类型*可编辑*4.3.3网络中间商与传统中间商的区别1、传统中间商的交易成本较高中间商的存在可以减少两者为达成交易花费的成本；而电子中间商有较高效的直销模式，随着互联网信息技术的发展，传统直销的直接交易成本比电子中间商达成交易的成本高。2、交易的主体不同传统中间商是直接参加与企业和消费者的交易活动的而且是交易的轴心和驱动力，即中间商先与生产者交易，然后再与消费者交易，完成整个交易活动；而电子中间商作为一个独立主体存在，它不直接参与企业和消费者的交易活动，但它提供媒体和场所，同时为消费者提供大量的产品和服务信息，为企业传递产品（服务）信息和需求信息，高效地促成企业和消费者的具体交易的实现。4.3.3网络市场的中间商*可编辑*3、交易的内容不同传统中间商参与交易活动需要承担物质、信息、资金等交换活动，而且这些活动是伴随交易同时发生，而电子中间商作为一种交易媒体，它主要提供的是信息交换场所，具体的物质、资金交换等实体交易活动则由企业和消费者直接交换，因此交易中商的信息交换与实体交换是分离的。4、交易方式不同传统中间商承担的是实际交换功能，包括实物、资金等，而电子中间商主在是进行信息交换，是虚拟交换，它可替代部分不必要的实体交换。4.3.3网络市场的中间商*可编辑*5、交易效率不同通过传统中间商达成生产者和消费者之间的交易需要两次，而中间的信息交换特别不畅通，造成企业和消费者之间缺乏直接沟通；而电子中间商提供信息交换可以帮助消除企业和消费者之间的信息不对称，在有交易意愿的前提下才实现具体的实体交换，可以极大地减少因信息不对称造成的无效交换和破坏性交换，最大限度地降低交易成本，提高交易效率和质量。4.3.3网络市场的中间商*可编辑*1、在线竞买在线竞买也叫拍卖竞价，是指卖方将要出售的商品的文字说明和图片等信息发布在网上，并指定起价和竞买期限，然后等待网民前来竞价，任何一个需求者都可以在网上和其他在线者展开竞买，经过几的竞价，低价者将被淘汰，最终出价最高的需求者将取得与卖方成交的权利。它的最大优势是将原本贵族化的交易，利用互联网的特点，变成了平民化的交易，无论Who、Where、when都可以参与竞价买卖物品，并随时随地成交。这种定价模式有利于商品的销售和利润的获得，由于商品的起拍价一般都低于市场价，而且每个商品在消费者心里的定位也不一样，所以多次竞拍后，产品价格在竞买者之间不断提高。这种模式还可以大大激发消费者的购买欲望。4.3.4网络中间商的定价策略分析*可编辑*2、弹性定价消费者对商品总价值和商品总成本中各因素的重视程度不一。有人购物求快求便，有人更关注质量，也有人更在意价格。如果把顾客对总价值和总成本的要求都设定为一个直接影响产品价格的变量，不失为一种有效的定价方法，这就是弹性定价法。3、在线集体议价集体议价指利用网络的互动性和开放性，众多的在线顾客通过一定的书面或口头的协议进行联合，推选某个人以集体的名义和供应商谈判要求获得价格上的优惠的一种在线定价方式。如在BBS社区发布购买信息倡议。4.3.4网络中间商的定价策略分析*