浅析教育培训机构的营销模式.doc

本科毕业论文

浅析教育培训机构的营销模式-以龙文教育为例

ANALYSISONTHEMARKETINGMODEOFEDUCATIONANDTRAININGINSTITUTIONSINLONGWENEDUCATIONASANEXAMPIE

学院〔部〕：经济与管理学院

专业班级：市场营销08-1

学生姓名：胡丹丹

指导教师：鲍睿讲师

2012年5月31

浅析教育培训机构的营销模式-以龙文教育为例

摘要

在市场经济和民办教育的不断开展下，教育培训行业拥有蓬勃的朝气和无限的前景，而市场竞争是不断加剧、愈发残酷的，一个又一个大大小小的教育培训机构在不断的经受考验和洗刷。中国需要一个适合国情的教育培训行业，需要一个满足市场需求又能健康开展的教育培训行业，作为教育培训行业的重要组成细胞--教育培训机构，他们也深知肩上的重担和无比的压力，能在市场竞争中立足，能打败竞争对手，赢得消费者是他们共同的目标。

北京龙文环球教育科技是中国久具盛名和影响力的教育培训机构，距今走过了13年的历程，它的历史是一本鲜活的教科书。本论文从营销模式的角度出发，对龙文的营销进行综述和分析。本文总共分为四大局部。

首先，对写作背景，行业背景，企业情况进行了根本介绍。其次，对龙文的营销策略成功经验进行分析，并且对其他的营销策略的运用进行了总结。再次，对龙文营销模式中存在的问题进行分析，总结出三个方面。最后，根据理论分析和真实经验对龙文未来产品营销提出改善方法和建议，对未来产品走向，营销方法策略的采用都给出了对策。

关键字：教育培训，市场营销，龙文教育

ANALYSISONTHEMARKETINGMODEOFEDUCATIONANDTRAININGINSTITUTIONSINLONGWENEDUCATIONASANEXAMPIE

ABSTRACT

Withtherapiddevelopmentofmarket-orientedeconomyandprivatelyownededucationinstitutions,educationandtraininghasshownitspromisingprospectsinthenearfuture.Theaggravatinglyfiercecompetitionofthemarket,however,istestingeverysingleeducationandtraininginstitutionforitsadaptability.Chinaisinneedofsucheducationandtraininginstitutionsthatareadaptivetotheneedofthelocalmarketandatthesametimetheneedoftheirowndevelopmentaswell.Andeducationandtraininginstitutions,inture,arewellacknowledgedoftheirtarget-defeattheircompetiorsandwinmorecustomers.

BeijingLongwenGlobalEducationScienceandTechnologyLimitedCompanyisthelongprestigiousandinfluentialeducationandtraininginstitutioninChina.Its13-yearhistory,initself,isatextbookonhowtosucceedinthecompetitiveeducationandtrainingmarketinChina.Thisthesisanalyzesitsmarketingmodeanditsdisadvantagesatthemomentfromthesalesperspective.Thethesisconsistsoffourparts.

Firstly,mainlyconcernthepurposeofwriting,thecareerbackground,andthebasicsoftheenterprise.Secondly,mainlyaoncernsanalysisofsuccessfulLongw