2024快手电商经营白皮书.pptx

02

04

05

高速发展的快手电商

上亿老铁在快手买买买

短视频、泛货架成增长新引擎

商达经营实战篇

07

PART2

08商家经营篇

08新商家如何快速入门

10商家经营如何扩量增长

40长效经营与投流

43达人经营篇

43达人成长经营方法论

56达人店铺经营方法论

64达人电商短视频方法论

CONTENTS

目录

商家经营必选阵地

PART1

71PART38大行业经营实录

72女装亲子行业

79男装运动行业

83个护日百行业

87美妆跨境行业

90消电家居行业

95茶酒健康行业

103生鲜食品行业

108珠宝玉石行业

113PART4来自商家的声音

品快手电商·Q引力大会·目录

1.1高速发展的快手电商

1.2上亿老铁在快手买买买

1.3短视频、泛货架成增长新引擎

第一章

商家经营必选阵地

PART1

1.1.1全域经营驱动快手电商高速增长

2023年快手第四季度及全年财报数据显示，四季度，快手应用平均月活跃用户达到7.00亿，平均日活跃用户达到3.83亿。用户规模的稳健增长，为快手电商奠定了良好的信任社区生态基础。

迈入高质量发展阶段，快手电商在2023年重点围绕“低价好物”和“全域经营”策略发力，优质供给的持续提升以及短视频、泛货架场域带来的增量，推动了快手电商的高速增长。

财报数据显示，快手电商2023年GMV首次突破万亿规模，达到了1.18万亿元，市场份额进一步提升，其中，四季度电商泛货架场景GMV取得超大盘增长，占GMV总额的20%以上。

2024年，快手电商将坚持“消费者优先”的核心经营策略，携手商家、达人做好全域经营，通过销售托管等新模式继续丰富低价好物供给，提升消费者体验。

1.1

高速发展的快手电商

快手应用平均月活跃用户数快手应用平均日活跃用户数

6.40亿

2022Q4

3.66亿

2022Q4

02·品快手电商·引力大会

11844亿元

2023

6800亿元

2021

3812亿元

2020

9012亿元

2022

596亿元

2019

快手电商GMV

3.83亿

7.00亿

2023Q4

2023Q4

快手电商2023年的高速增长，吸引了更多新商

01

服饰/鞋靴

家入驻经营。2023年Q4,快手电商月均动销商

家数同比增速超50%,超过100万经营者参与

02

女装

双十一大促，2023年12月新入驻快手的商家创

03

家居生活

年度新高达66万。

04

家纺

更多商家入驻带来了更丰富的商品供给，用户在

05

箱包/饰品

快手可以买到更多好商品。

06

童装

具体来看，2023年快手电商多个商品类目实现

07

珠宝/钟表

了显著增长。其中服饰/鞋靴、女装、家居生活和家纺类目表现突出，动销商品数排名前列。此

08

鲜花绿植/农资

外，童装、珠宝、鲜花绿植以及户外用品等类目

的动销商品数也在2023年得到快速增长。

09

户外/垂钓装备

电商收入强劲增长

2023年Q4其他服务(含电商)收入达43亿元，同比增长36.2%

155%

2023年Q4大促期间

品牌商家GMV同比增速

其中近2500家品牌增速达100%

1.18万亿元

2023年快手电商GMV

首次突破万亿规模

1.1.2|新商家入驻加速，

多类目迎来爆发

2023年动销商品数TOP类目

第一章快手电商成商家经营必选阵地·03

1.2

上亿老铁在快手买买买

商品供给的丰富以及短视频、泛货架等购物场域的多元，带动更多人成为快手电商的忠实用户。2023年Q4,快手电商月均买家数再创新高，突破1.3亿。

从买家的城市分布来看，来自三线及以下城市的

大众市场用户占比超60%,是快手电商的消费主