杭州百纳琴行营销策略的现状问题及对策分析.doc

杭州百纳琴行营销策略的现状问题及对策分析

摘要

随着我国经济的发展，人们对于文化素质的追去越来越高，他们对于自己及子女的音乐能力培养需求越发强烈，这成为琴行发展的一个机会。杭州百纳琴行拥有较好的地理位置，在近几年来发展迅猛，但是面临着越来越大的市场竞争，琴行传统的营销策略已不利于其发展，需要进行改进和完善。本文通过对琴行的营销策略现状进行分析，提出了其营销策略目前存在的问题及最后的改进完善对策，通过提出切实可行的营销策略，来提高百纳琴行的核心竞争力，使其能够健康长远的发展。通过采取价格策略、产品策略、事件营销策略、网络营销策略、促销策略及渠道策略，能够提高琴行的知名度，针对性吸引客源，最终建立相对忠实的客户群体，使得琴行能够获得更大的发展。

关键词：百纳琴行；市场营销；营销策略

Abstract

Withthedevelopmentofourcountryseconomy,peoplearemoreandmorehightothepursuitofculturalquality,theirabilitytotraintheirownandtheirchildrensmusicismoreandmorestrong,whichhasbecomeachancetodevelopthepiano.HangzhouBainamusichasagoodgeographicallocation,inrecentyearstherapiddevelopment,howeveritisconfrontedwithmoreandmorecompetition,music,traditionalmarketingstrategyisnotconducivetothedevelopmentandneedtobeimprovedandperfected.Inthispaper,throughtheanalysisofthestatusofthemarketingstrategyonthepianoproposedproblemsexistinginitsmarketingstrategyandtheimprovementcountermeasures,bypresentingapracticalmarketingstrategy,toimprovethecorecompetitivenessofBainamusic,enableittolong-termhealthydevelopment.Bytakingthepricestrategy,productstrategy,theeventmarketingstrategy,networkmarketingstrategy,promotionstrategyandchannelstrategy,toenhancethevisibilityofmusic,toattracttourists,eventuallytobuildarelativelyfaithfulcustomergroups,themusiccanbeobtainedgreaterdevelopment.

Keywords：BainaPiano;marketing;marketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\u29696一、引言 0

13674（一）选题依据及研究意义 0

24881、选题依据 0

288242、研究意义 0

18507（二）研究思路和主要研究方法 1

136141、研究思路 1

19862、主要研究方法 2

9406二、营销策略相关理论 2

11859（一）营销策略的概念 2

214831、市场营销的概念 2

123662、营销策略的概念 3

14102（二）营销策略及其理论的发展历程 3

1176（三）营销策略的类型 4

54891、4Ps营销策略组合 4

230322、6Ps营销策略组合 4

157733、11Ps营销策略组合 5

31672三、杭州百纳琴行营销策略现状分析 6

20537（一）杭州百纳琴行简介 6

21561、琴行简介 6

225562、客户群体的组成 7

296663、琴行的销售情况 9

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