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Sm房地产公司杭州区域竞争战略研究中期报告

杭州是中国东南沿海地区最为重要的经济中心之一，房地产市场发展迅速。Sm房地产公司作为该市场的一支重要力量，需要制定出优异的竞争战略来提高公司的市场占有率和利润水平。

一、市场分析

1.杭州房地产市场规模庞大且继续增长。近年来，随着城市化进程的快速推进和人口增长，杭州房地产市场发展迅猛。目前，该市场总体规模已经达到了千亿级别，并且市场规模不断扩大。

2.杭州房地产市场竞争激烈且市场份额分散。由于该市场市场规模巨大，吸引了大量房地产企业的竞争，各企业之间的市场份额极为分散。同时，政策环境也比较稳定，市场进入门槛相对较低。

3.杭州房地产市场未来发展潜力巨大。在国家金融和货币政策调控的推动下，未来杭州房地产市场发展平稳，市场表现仍有望继续增长。

二、竞争战略制定

在制定竞争战略时，需要考虑到市场分析中识别出的激烈竞争和市场分散等问题。以下是Sm房地产公司可以采取的竞争战略：

1.品牌提升策略。Sm房地产公司需要选取一些有代表性的项目，通过自己特有的文化和品牌形象，进行广告宣传和推广，来吸引更多的客户和提高品牌知名度。

2.售后服务提升策略。Sm房地产公司可以采取提供优质的售后服务，如售后保障承诺、维修、改装、24小时服务等，来提高客户满意度和忠诚度。

3.价格竞争策略。Sm房地产公司可以通过衡量产品和服务的成本，来适当降低产品价格，吸引更多的客户，并提高公司的占有率。

4.创新战略。Sm房地产公司可以投入资金和人才，从市场需求角度出发，提出创新产品和服务，并向制定的目标市场推广，来改善市场分散度。

5.替代齐备策略。Sm房地产公司可以采取使用或引进一定程度替代齐备战略，例如引入先进产业技术，提高产品质量等。

三、结论

杭州房地产市场发展空间广阔，激烈竞争却又极为分散，Sm房地产公司需要采取专业化、多元化的竞争战略，以提升自身品牌影响力，赢得市场占有率。通过品牌提升、售后服务提升、价格竞争、创新战略以及替代齐备策略等多种竞争战略的结合，Sm房地产公司将更容易在杭州房地产市场上抢占一席之地，并取得持续的竞争优势。