主题书店创业计划书.docx

主题书店创业计划书

目录

一、现状分析

二、竞争分析

三、书店定位

四、核心竞争力

五、投资预算

六、促销策略

七、风险规避

八、远景规划

3.本地个体书店已经长期存在(约10家,分布在学校附近)。

优势:

1)经营时间较长,有一定知名度和客户群;

2)经营方式灵活:零售、少量批发、租书;

3)价格优势,且可能出售盗版图书。

劣势:

1)环境简陋,缺乏文化氛围;

2)经营管理意识薄弱,得过且过。

对策:此类书店暂不构成较大威胁。

三、商业机会

某市图书音像行业中,虽然新华书店一直占主导地位,但改革开放以来,其门市业务不断萎缩,主要靠教材教辅垄断维持。其他对手虽已进入市场,但影响力有限。

因此,在对手立足未稳时,尽快进入当地图书市场是必要的,也可事半功倍。否则,一旦市场格局已定,读者形成偏好,再要从中获得优势将很困难。

分析显示,市区仍存在适合小型综合专业书店发展的市场环境。但影响书店生存发展的因素复杂,准确的市场定位是其能否立足的关键。

书店的市场定位要针对产品和服务进行设计,使其在读者心中占有独特、有价值的位置。定位的核心是差异化特色经营和提高服务水平,充分利用场地,降低成本,以价格优势吸引读者。

1.小巧的环境布局营造清新舒适、格调高雅的文化氛围,让读者不仅是来买书,更是来阅读的场所。(形象差异化)

2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离,体现文化行业的人文关怀。(服务差异化)

(二)特色:针对新华书店种类全面的特点,结合当地市场需求,书店在种类和数量上无优势,做某一专业领域的书店条件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)

2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算

(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

1、图书音像商品的采购：7.5万

计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。

计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。

2、设备采购与装修：3.2万

根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元

设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)

3、店面租金：4万/年

(二)收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。

以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元

书店每月的固定费用=房租(含水电)+税费+人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额=3000+800+1800=5600。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月营业额达到14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。

保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;

正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。

乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。六、促销策略：

在保证书店店面正常营业的前提下，书店