24、旅游营销软文标题的设计（一）--优化 (1).pptx

《旅游网络软文营销》旅游网络软文标题的设计（一）主讲老师：宋立

01网络营销软文标题撰写的必要性

“平均而论，标题比文章多5倍的阅读力”一、网络营销软件标题撰写的必要性广告学之父大卫·奥格威好标题广告阅读率在50%~90%差标题广告阅读率在5%~20%一般性的广告标题阅读率在20%~50%

一、网络营销软件标题撰写的必要性网络软文的标题相关统计数据据国外的研究表明30%的时间标题43%的时间搜索结果21%的时间URL做出一次点击决定5.7秒

02网络营销软文标题撰写的前提性条件

03网络营销软文标题撰写的原则

三、网络营销软文标题撰写的原则一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。（一）要让百度容易收录我们准备采用“微店开店秘籍”作为标题，可以先在百度上查看一下，会有很多类似的题目，然后我们可以根据相关标题进行更改

（二）站在客户角度拟定在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数。推广者发现许多读者或客户提出问题的语句尽管他们的语句多种多样，但还是能从中找出规律三、网络营销软文标题撰写的原则

三、网络营销软文标题撰写的原则（三）采取关键词组合能获得高流量的软文标题，一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，简短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。

你的软文是为了向客户推广“微店运营秘籍”推广者应该知道客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。新手客户搜索的关键词推广者的软文标题“微店开店步骤”“开店流程”三、网络营销软文标题撰写的原则（五）不同购买阶段的标题“这样开一家微店？”“微信开店的五大平台”

你的软文是为了向客户推广“微店运营秘籍”推广者应该知道客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。微店运营阶段的客户搜索的关键词推广者的软文标题“微店商品”“推广”“营销”三、网络营销软文标题撰写的原则（五）不同购买阶段的标题“旅游类图书微店的营销攻略”

04网络营销软文标题设计的技巧

四、网络营销软文标题设计的技巧（一）利用符号类标题文材料有三大亮点：数字、观点和事例。数字符号是非常形象的软文标题材料，因此推广者可以采用数字或符号，来使自己的标题更有说服力。

四、网络营销软文标题设计的技巧对于中小型企业来说，各方面的力量和影响力都不太强，并没有过多的资金投入软文营销。（二）借力借势类标题借政府的力借专家的力借社会潮流的力借新闻媒体的力

四、网络营销软文标题设计的技巧借势不同于借力，借力一般都有代价，而借势却是完全免费的。借势一般都是借助最新的热门事件，包括奥运会、世界杯、神六登天等大软文事件。例如在电影《山楂树之恋》热映之际，配合电影宣传的“山楂月饼”——限量的3000套刚推出便全部售罄。

四、网络营销软文标题设计的技巧相比赤裸裸的植入式营销，张艺谋的山楂月饼既合情又应景，为电影营销开创了一条新的道路。从山楂月饼的销售一空来看，张艺谋十分擅长“借势”，尤其会借具有国人共性的“势”。

四、网络营销软文标题设计的技巧（四）亮眼词汇类标题一个亮眼的标题，能在最短时间内吸引读者“三步五秒”指读者到报摊买报纸时，选择哪一种报纸，考虑的时间只在走动三步之间五秒之内。

诗词成语典故古汉语谚语歇后语口语四、网络营销软文标题设计的技巧（五）利用文化特点类标题行业内专业术语军人常用语外语和方言土语人名地名影视戏曲歌曲图：标题利用特色词汇示例图

四、网络营销软文标题设计的技巧（七）巧用谐音类标题此类标题的特点在于：在切合新闻事实的前提下，巧妙地利用语音相同或相近而语义相反或相异的词语，使标题形成一种鲜明的对比，从而赋予标题以深刻的内涵。

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