3.国内外网络软文营销的发展历程——优化 (1)课件讲解.pptx

国内外网络软文营销的发展历程《旅游网络软文营销》主讲老师：宋立案例导读：江小白经典文案赏析品牌理念“我是江小白，生活很简单”主张“简单纯粹，特立独行”的生活态度。江小白创立于2012年，通过其经典的文案从众多的酒类商品中异军突起，品牌知名度和用户认知度快速提升，成为酒类品牌中的“网红”商品。（一）表达瓶文案表达瓶文案是指消费者将创作的文案印在江小白瓶身上，放大消费者的倾诉欲望，调动消费者的参与积极性，加强消费者与江小白之间的沟通，真正实现了消费者与商品之间的交流。（一）表达瓶文案“我有一瓶酒，有话对你说”鼓励消费者扫描江小白瓶身上的“扫一扫”二维码，进入表达瓶H5互动页面，在该页面中消费者可以写下任何想说的话，也可上传自己的照片，如果消费者的表达内容十分出彩，就有可能被江小白采用，拥有属于消费者自己的“定制表达瓶。（一）表达瓶文案（二）“早知道”系列文案俗话说“干金难买后悔药”，如果“早知道”事情的结果，是不是就可以提前做选择，避免产生遗憾。但世上没有后悔药，人生也没有那么多的“早知道”。（二）“早知道”系列文案江小白抓住消费者的这种遗憾情绪，以“早知道”为切入点写作了一系列推广文案，通过诉说人生中的各种憾事，引起消费者内心的情感共鸣。以“人生没有早知道，只有当下酒、眼前人”的文案作为结尾点明了推广的主题“酒”让消费者与江小白产生情感上的共鸣和满足，达到品牌塑造与植入的目的。（二）“早知道”系列文案“早知道”系列文案的部分示例02国内外网络软文营销的发展历程国内外网络软文营销的发展历程（一）网络软文营销领域存在行业鱼龙混杂现象各种软文营销行业网站如雨后春笋般快速发展，由于软文撰写和发布的进入门槛低，因此行业从业者杂乱无章，鱼龙混杂的现象普遍存在。有些写手水平高，有些写手水平低，有些懂得传播策略，有些做发布的套餐，鼓励客户在发布上以量取胜。有部分软文从业者缺乏市场的销售经验和法律意识，违背道德和违法的事情屡屡出现。国内外网络软文营销的发展历程（二）网络软文内容偶见欺骗消费者现象许多软文营销网站为了发布业务而忽略了软文本身的真实性，审核也往往不够严格，一般只要符合旅游企业的宣传目的，各种软文都被发布在网络中。国内外网络软文营销的发展历程（三）中小企业软文营销开展的总体水平有待提高软文营销目前还是大企业为主导，中小型旅游企业对软文营销重视不够，表现出来的软文水平也不高。更多的中小型旅游企业只是偶尔尝试一两篇软文，并没有上升到系统的营销层面上来。案例拓展：营销软文《黑冰客冰淇淋让你和心爱人一起精彩》黑冰客冰淇淋源自阿拉斯加的冷艳美丽，彰显个性，纵情四季的黑色酷炫生活。黑色，更多的时候给人以一种神秘莫测的感觉，与黑色有关的词语和事物不是典雅庄重就是耐人寻味，尤其在这个物欲横流、思想激荡的年代，各种事物都被赋予了新的含义。像冰淇淋，给人的感觉更多的是高脂肪、高热量和高糖分，因为这些特性，令很多喜爱甜食的人们，尤其是希望有漂亮身材的女孩子们不知所措，望而却步。不过现在，这个认识将被一款崇尚天然、注重新鲜和健康的黑冰客冰淇淋颠覆。案例拓展：营销软文《黑冰客冰淇淋让你和心爱人一起精彩》更多的时候，黑色食品诸如黑芝麻、黑米等，不仅给人以质朴、味浓和壮实的食欲感，而且营养丰富，经常食用有保健、美容等多种作用。此健康理念同样被由北京嘉禾食品有限公司（htp://）经营的黑冰客冰淇淋再次延伸和扩展，该冰淇淋品牌源自阿拉斯加，首创以黑色食品为原料制作的黑冰客冰淇淋，营养丰富，选用甜蜜素取代蔗糖（每100g仅含热量0.6KJ），主导冰淇淋产品的制作原料，用具有多种保健功能的黑色食品以及新鲜时令果蔬和牛奶（粉）、冰淇淋粉现场制作而成，在保持冰淇淋的有效营养和保健成分不流失的同时，又保持了天然果蔬芬芳和清新，在给您带来健康食欲的时候，更给您自然的味觉享受。案例拓展：营销软文《黑冰客冰淇淋让你和心爱人一起精彩》也许您会问黑冰客冰淇淋真的有那么神奇吗？答案自然值得期待和尝试，尤其是黑冰客冰淇淋不但“黑的健康、黑的时酷（时尚炫酷），而且该品牌冰淇淋的技术和产品还通过了美国FDA严格的认证。产品新鲜营养、低脂低糖、养颜滋补，多吃不腻，越吃越健康，符合现代健康消费潮流，爱美人士不仅可品尝到美味的黑冰客冰淇淋，而且可以和自己心爱的另一半现场DIY。既是您的营养之选，也是您的投资之道，多吃不腻，多开多赚，符合现代健康消费的潮流。案例拓展：营销软文《黑冰客冰淇淋让你和心爱人一起精彩》那么，拥有一家这样的黑冰客冰淇淋加盟店来和自己心爱的人一起创业，在给他人带来健康的同时，自己也会感到成功的喜悦，这样的“送人玫瑰，手留余香”的事情何乐而不为？而且这种广受现代时尚人士青睐的低加盟经营成本的方式，在代理区域内发展加盟店，其投资金额的30%作为品牌发展资金，归