29、旅游营销软文撰写的注意要点——优化 (1).pptx

《旅游网络软文营销》旅游营销软文撰写的注意要点主讲老师：宋立

01网络营销软文撰写的关键点

一、增强网络营销软文说服力1、关注消费者感受营销定位大师特劳特曾说过：“消费者的心是营销的终极战场。“那么软文也要研究消费者的心理需求。注重消费者的安全感、价值感、支配感和归属感。

一、增强网络营销软文说服力2、掌握说话的技巧在表述观点时，如果能找到具体数字，或者能估算粗略的数字，则尽量不要用模糊的数字。在表述具体时间的时候，也是越具体越好。

二、增添网络营销软文感染力故事性的软文对感染力的要求会很高，而要想软文感染力强，则要重点考虑打感情牌，其中爱情、亲情、友情都是永恒的话题。

三、凸显网络营销软文传播性所谓软文传播性，是评判一篇软文是否合格的标准，包括两个方面：一是软文的阅读数量；二是软文的转载数量。那么，推广者应该如何提高软文的传播率呢？

具有争议性的软文每个人的观点和看法都有所不同，因此很多东西都没有唯一的评判标准，这时候如果我们能写一篇争议性比较强的文章，那么肯定会受到正方的赞同和反方的反对，通过正方和反方的不断点击和评论，一篇帖子就会成为热门帖。

抓住实时新闻热点的软文老生常谈的文章一般受到的关注度不高，而新闻热点是大家比较喜欢看到的，如果推广者能抓住一些新闻或热点去打造软文，那么文章的关注度肯定是非常高的，既然是新闻就应该抓住它的实时性，越早更新受到的关注可能就越大。如图所示为旅游景区抓住综艺热点“爸爸去哪儿”节目，推出的营销软文。

抓住实时新闻热点的软文此外，推广者还可以结合节假日撰写软文，比如三八妇女节的题材。几大搜索引擎的三八妇女节LOGO赏析，就抓住这个题材来写文章，从而让网站获取一定的流量，如图所示。

穿插感人故事情节的软文每个人都有一颗同情的心，感人的故事可能会打动很多人，这样的文章具有一定的宣传力，读者会自动转发，效果也就大大增加了。如图所示。

02网络营销软文植入行动目标的方法

二、网络营销软文植入行动目标的方法行动目标产品销售和品牌曝光公关维权第一种“自己硬植入”。直接在结尾或者文章中插入广告信息的图片，图片链接到要指向的网址。也可以在文章中直接以文字形式植入广告信息。第二种是“借别人的口植入”。用新闻报道、专访、访谈、第三方评论等形式直接对要推广的旅游产品或者服务进行描述或者评论，不需要隐藏，直截了当即可。第三种是“温柔式植入”。即巧妙融入文章，只要植入广告不影响阅读效果，大多数读者还是能够宽容对待的。

以下为几种较为实用的植入方式（一）将旅游产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开几十字，多用于平面媒体软文。（二）以标题关键词形式植入，多应用于网络门户软文。（三）故事道具形式。这种多应用于论坛软文，开始就围绕产品植入编故事，一切都是以这个需要植入的产品作为道具展开。（四）版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博、微信公众号软文。这种方式最为简单实用。在文章结束后加入版权信息即可。（五）插图以及超链接形式植入。这种方式多用于网络软文，如果是微信公众号软文，可以直接做超链接跳转。

03网络营销软文的排版规则

网络营销软文的排版规则在软文中，不仅仅是配图，包括配图在内的排版都很重要。特别是微信公众号的文章，排版的重要程度远远超过其他传播渠道的软文要求。（一）规则1：设计感很重要红色是吉祥的象征，在市场上更是象征生意红红火火。一般来说，带“颜色”的标题会比单纯的黑体字标题更加醒目和吸引人。某旅游风景区曾经将营销软文标题撰写为“探秘火山博物馆”（如图所示），使用红色大号字体，不但标题含义可以引起游客的兴趣，而且红色又可以与火山联系在一起，客观上玩了一次双关。

网络营销软文的排版规则（二）规则2：最好加个副标题主标题需要考虑创意，还要考虑字数的问题，不一定能把最有价值的内容通过标题直接传达给读者。如何使跳读、扫读的读者不看内文也能收到传播的信息，副标题的作用就可以发挥出来了。（三）规则3：内文排版要聚焦软文内文段落要清晰明了，主次要分明，最好只突出一个主题。如果在撰写的时候注意到了，排版方面更要与此相对应。对内文，该突出的地方要突出（如小标题、重点中心提示等）。软文要在众多的信息中脱颖而出，看起来赏心悦目，除了文字本身，每一个小段落都要排好。

网络营销软文的排版规则（四）规则4：排版格式多尝试软文的排版格式横排的要比竖排的效果好。但在新媒体软文的排版，可以不必严格受限，因为手机屏幕的阅读习惯已经和平面媒体有很大不同。（五）规则5：颜色不单一不花哨平面媒体中，如何在彩版软文广告