招商问题解答.docx

招商前后准备工作

一、基础知识了解

1、公司简介：

江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业，位于“中国木门之都”——中国江山。

公司自创立以来，不断创新，追求卓越，成立了国际一流的“木门研发中心”，依靠科技进步，已取得200多项专利。公司自有两个大型制造基地，拥有国际一流的高自动化生产设备、检验仪器和标准化大型厂房，及完善的生活娱乐配套设施。

公司专注于木门，以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为企业目标。公司有健全的营销网络及服务体系，拥有布局全国的各级专卖店千余家，并已与恒大地产、万科地产等中国着名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权，产品出口欧、美、非等数十个国家。

公司强化管理，注重品质，勇于承担社会责任，通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，标准化良好行为AAA级认证，CMS测量管理认证，CTC中国建材认证，中国木门健康认证，为消费者提供更超值、优质、安全的消费保障。

2、公司荣誉：

国家高新技术企业；中国木门协会副会长单位；中国木门30强双承诺单位；中国木门领军企业；中国经销商首推门业品牌；省着名商标；省出口名牌；省工业循环经济示范企业，省专利示范企业；省绿色企业等。

3、公司发展史（概述）：

2004年公司年建厂；

2006年7月更名为“江山欧派门业有限公司”；

2007年欧派出口额居国内木门行业第一；

2008年荣获中国木门协会“2008年中国木门30强”；

2009年5月新增350亩欧派门业园，设计木门日产量30000套；

2011年引进PE风投，公司更名为“江山欧派门业股份有限公司”；

2012年公司开始提交上市申请，争取2014年成功上市，

这给欧派日后成为中国木门第一品牌，世界一流制门企业打下坚定的基础，目前欧派已拥有全国各级经销商网点2000多个，是国内木门行业销量网点最多覆盖率最高的木门企业。

4、公司在同行业的优势：

1、产品系列最丰富，根据各级市场高中低端都有（标准门、免漆门、烤漆门、原木门、钛铝合金门）。

2、价位高中低端都有，价位低至三四百高至一两万。（安居、爱家、雅居、荣耀、简爱、拉斐、印象）

3、经销商市场可操作性高（产品系列多、高中低端都有），工程可根据经销商对产品的需要进行定制，优惠幅度大。

4、产品大，交货周期快。

5、公司支持力度大：

1、产品支持：每年都会突出特价款以便经销商开展活动；

2、广告支持：央视常年广告投放；影后蒋雯丽代言支持；百度、搜狐、新浪、搜房等大型互联网媒体支持；区域广告支持。

3、开店支持：公司协助专卖店选址；免费提供门店装修设计方案；全程指导装修；提供装修物料支持；开店过程及关键点过程指导。

4、培训支持：公司及时对经销商老板、店长、导购、安装、售后服务进行全面培训，培训内容有产品知识、销售技巧、终端陈列、活动方式、广告形式、推广方式、市场动态；业务人员实时实地进行区域培训指导。

5、物料支持：针对阶段性活动公司设计上百种促销用品，包括POP、易拉宝、单页、海报等；并提供品牌宣传手册、产品选样手册、宣传折页等各种销售销售用品。

6、活动支持：开业活动支持；全年阶段性活动特价产品支持及相应礼品支持；区域活动策略指导。

7、激励支持：内容丰富、形式多样的渠道激励政策支持。

8、战略合作伙伴：欧派与世界各地优秀材料供应商、大型房开公司都建立了长期的战略合作伙伴关系。如：德国豪迈、嘉宝莉油漆、马氏（MAS）、大亚板材、恒大集团、万科房产等

5、公司产品架构优势：

欧派高中端都有，涵盖所有的消费群体。其他品牌产品单一，只能适合一部分消费者。

二、出差前招商准备步骤

1、招商工具：宣传单页、图册、名片等；

2、了解目标招商区域当地市场分布概况：当地主流建材市场具体位置、各个建材市场在当地的影响力、各个建材市场有没有我们欧派木门进驻等市场信息；

三、公司对空白区域新经销商加盟的要求

1、开大店：当地最大，根据建材市场门店情况判断（一般地级市单店150-200平方；县级单店100-150平方；省会城市按市场招商重点在网店覆盖率，单店面积

要求100-200平方）；

2、店面为主：在当地主流建材卖场、主流家具商城拥有铺位优先；

3、装修：门头、背景墙比较严格按照公司“家立方”硬终端要求完全；

4、专卖程度：完全专卖（包括五金、木门、铝门），非欧派产品不得在店内销售；

4、资金实力：县级城市30-50万、地级城市50-100万、省会城市100-200万；

5、经营思路：符合欧派发展