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针织服装企业SWOT分析

SWOT分析法是战略管理中常用的分析方法之一。这种分析方法最早是由旧金山大学韦里克教授20世纪80年代初提出的态势分析法。其中，S是组织的优势，W是其弱势，O是环境的机遇，T是外界面临的挑战[1]。SWOT是一种战略分析方法，经常被用于制定、选择企业战略，分析竞争对手等情况。它的主要思想就是:发挥优势，克服劣势，利用时机，防止威胁。此分析法最初为一种经济学的分析方法，在随后的发展中被应用于各个学科领域。但据笔者了解，该法被应用于服装企业研究的案例很少，用于与针织服装企业与其供给商关系的研究则尚属首例。

SWOT战略形成模型可以为组织提供四种可供选择的战略对策(详见表·)。但是，实际上组织的优势和劣势是兼有的，而外界的威胁和时机也是并存的，因而组织根据各种情况制定出的战略设想和相应对策，需要覆盖SWOT表的所有范围，即同时包括S0、ST、WO、WT四种战略对策[2]。

表··SWOT分析的战略对策

优势〔S〕

优势〔S〕

劣势〔W〕

时机〔O〕

SO战略：利用内部优势

WO战略：利用外部时

抓住外部机遇

机

改良内部劣势

威胁〔T〕

ST战略：利用内部优势

WT战略：克服内部劣势

回避或减轻外部威胁

防止外部威胁

一、SWOT分析基本要素

〔一〕优势分析

〔1〕服装行业飞速发展，针织服装异军突起

中国纺织行业产值增速虽然在2008-2009年受金融危机影响，略有减缓，但自2009年后仍然增速明显。2006～2009年，中国规模以上纺织企业工业总产值年均增长率达14.93%。到2010年1～9月，中国规模以上纺织企业实现工业总产值达33656.74亿元，同比增长26.04%。2009年，中国规模以上纺织企业化纤产量2726.06万吨，纱产量2405.62万吨，布产量567.44亿米，服装产量237.5亿件。据中国海关数据，2006年纺织品服装出口额达1470.85亿美元，到2009年出口额增长到了

1713.32亿美元[3]。服装行业同时解决这国内就业问题，是我国的朝阳行业，被称为“永不衰落的产业”。

“十一五”期间，针织行业发展大提速。针织产品占服装比重55%，占产业用比重约20%。针织服装获得快速增长。统计显示，2010年9月针织服装占58%，出口金额占54%，分别比梭织服装高出16%和8%。[4]。

〔2〕国内、外需求增加，居民收入及消费水平提高

据有关数据资料，从2006年到2009年，中国城镇、农村居民人均可支配收有明显增加。随着居民收入的不断增加，国内居民的消费需求增长速度加快，内需市场对行业的支撑作用也明显增强。据测算，2010年1～9月，中国社会消费品零售总额达111029亿元，相当于2006年全

年社会消费品零售总额的1.45倍。在国内消费需求的拉动和消费结构的提升成为行业发展的重要动力，中国纺织行业的内销比重持续提升。外销

方面，据海关数据显示也有明显上升。

随着居民收入提高和消费能力加强，服装占居民消费中的比重日益加强，这无疑是国内服装行业快速发展的最好机遇。同时，针织服装因其良好的贴身性、伸缩性、舒适度以及易成型等特点，逐渐成为时尚设计元素而被广阔个性群体接受，特别是针织服装领域中的无缝内衣，已有逐渐取代传统内衣的趋势。

〔二〕劣势分析

〔1〕企业管理模式陈旧，观念有待更新

调查涉及的24加针织企业均为私营企业，国内服装企业大多由家族企业发展而来，而股份，合伙人也都是朋友或近亲，公司的大部分股份掌握在家族成员手中。访谈中可以明显感觉到公司领导很忙，设计选样、销售、面料采购、选款等，很多不是领导该管的事情，都是公司总经理在做。相反，部分岗位的职工却无所事事。如此，公司自然很难做到公正合理的供给商评价和选择。

根据调查，针织服装企业供给商建立沟通的方式，六成以上为供给商主动联系或者主动提供原材料和试样，其它依次是同行介绍和口碑，通过网络等现代先进信息技术建立和合作的供给商几乎为零。结合上述“家族式”管理模式，可见，供给商选择时“人为”因素占据相当比重，企业和供给商“订单式”生产模式易导致企业和供给商只顾眼前利益即单次合作利益，这就导致企业在供给商选择中容易发生决策人以公谋私、“吃回扣”等现象，这种合作关系自然无法长期保持。

〔2〕专业技术、管理人员缺乏

据了解，国内针织企业以大批量生产职工为主，技术人员占比很小，

与之相反，国外针织企业拥有熟练的设计、编程人员和充足的技术工人。如此职工结构自然导致国外产品的多元化、以原创高端产品带动中低端市场的行业发展模式，而国内市场只能以价格竞争为导向的中低档贴牌加工生产为主。调查涉及的24加企业创始人几乎