房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇).pdfVIP

房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营

销方案(6篇)

房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一

为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主

要原则：

(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据

规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析

房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐

述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核

心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao

作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导

性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao

作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao

作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。

(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手

法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。

筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同

要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销筹划活动一般规

律来看，其中有些要素是一样的。因此，我们可以等同探讨营销筹划书的

一些根本内容及编制格式，

封面：

筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日

期及本筹划适用时间段。由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上

市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

筹划书正文局部主要包括：

(一)筹划目的

要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本

筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，

共同努力保证筹划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概

而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。尚无一套系统营销方略，因而

需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。

某地产工程转变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而

需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

进展商原营销实施方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

进展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和

行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销筹划书文案中，对筹划书的目的说的特别详细，都

会消失类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，托付我们某

某广告筹划公司参加某某城市广场的前期营销筹划。我们通过对该工程的

市场分析和工程定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该工程

进展了全面的市场调研，从而说明某某城市广场工程营销对公司长远、近

期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及工程小组、各环

节部门达成共识，完成任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、

突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环

境要有一个糊涂的熟悉。它是为制定相应的营销策略，实行正确的营销策

略供应依据，“知己知彼方能百战百胜“，由于这一局部需要筹划者对市

场比拟了解，这局部主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同

市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对

产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资

料分析产品市场进展的前景。

2、对楼市影响因素进展分析。

主要是对影响楼盘销售的不行控因素进展分析;如宏观环境、政治环

境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费构造的变化，消费心理及文

化层次等，对一些商业物业的营销筹划还应考虑周边地区人口分布状况，

商业网点分布状况及片区商业业态形成等进展趋势。

(三)市场时机与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是