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B2B线索管理产品白皮书.docx

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    B2B线索管理产品白皮书

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    CONTENTS

    1核心问题和困惑

    2纷享提供的解决方案

    管理理论缺失（道）?没有意识到做好

    管理理论缺失（道）

    ?没有意识到做好线索管理的

    重要性。

    ?缺乏专业的线索管理思想和

    方法。

    系统实操不会（术）

    系统实操不会（术）

    ?不知道如何将管理思想落地。

    ?对系统期望值过高。

    销售能效+41%资源投入-5%X做好线索管理的重要性

    销售能效

    +41%

    资源

    投入

    -5%

    X

    线索量*线索转化率*商机赢率*每单单产*回款比

    =销售目标

    销售周期*资源投入

    每单单产+5%商机赢率+5%

    每单单产

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