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某建材—促销活动策划

四川商务职业学院

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X公司2010年国庆促销策划书

目录

一、概况…………….…………2

（一）前言本案策划的目的…….…………2

（二）营销环境分析…………….…………2

市场环境分析……….………………2

企业形象分析……….………………2

产品分析……….………………2

竞争分析……….………………2

目标消费者分析……….………………3

二、SOWT分析…………….…………3

（一）优势……….………………3

（二）劣势……….………………3

（三）机会……….………………3

（四）威胁……….………………3

三、促销方案…………….…………3

摸清这些品牌的产品体系，促销习惯，价格区间，油木工制度等。

5、目标消费者分析

目标顾客主要是新买房子和旧房翻新的户主，年龄阶段不稳定，具有多样性、复杂性的特点。并且都具有：购买计划性强，购买行为谨慎，购买影响因素受别人的观点影响很大的特点。

目标消费者细分可以大致划分为三类，一类是，高消费对环保意识强自主性高的顾客，这类顾客群其月平均收入在5000~10000元，只有这样的顾客群才有环保和购买能力。二类是经济性对品牌意识不是很强关心价格的顾客这类顾客群月平均收入在3000~5000，购买能力确定了他们够买产品的档次。三类是，自己没有固定想法，容易受到外界干扰的顾客，这类顾客群不能判定其收入他们的购买行为。

二、SOWT分析

优势：X公司属于市场的二线品牌，但是产品的普遍质量能与一线品牌抗衡，价格相比也很有优势，性价比很高。另外，X公司在市场的二线品牌中属于领先地位，操作空间很大，质量很稳定。在这方面要强调公司的企业文化以及公司产品的质量。

劣势：X公司在知名度方面比一线品牌低。这是长期困扰公司的问题，要想在短时间之内大范围的提高产品的知名度需要投入的资金量太过巨大，所以只能在在短时间内提高产品在一个区域内的之名度，公司可以做一些快速的宣传活动比如，大面积的投放一个区域的墙体广告，小区高墙广告，地方电视台的广告，以及一些小型的文艺汇演。

机会：市场一线品牌很少，还没有形成集约化和大型化发展。现有企业的规模和市场份额都不大。X公司产品性价比高，进入一线品牌的机会很大。面对这一机会，公司必须加快步伐做市场突击，提高市场曝光率。要从店面整改、小区促销、广告效用最大化等方面来实施。

威胁：X公司在进军一线市场的同时面临着其他二线品牌的压力，他们也都在不惜代价的挖掘市场，抢占市场份额。所以公司必须灵活的调整政策，应对市场变化，但是仍然坚持着向一线品牌迈进的步伐，坚持一个指导思想不断应变。

三、促销方案

（一）策略

1、以“免费、8元、送”等具有吸引力的词语吸引普通消费者的眼球，将本品牌与其他同类二线品牌区分开来。

2、利用环保方面的宣传，及性价比的对比，向消费者宣传“不买贵的，只买最合适的”概念，拉近与一线品牌的差距

3、同时敢“与虎谋皮”，直接正面与一线品牌对比，做出实际的样板房参观。为我们跻身当地市场一线品牌打好铺垫。

（二）方案

活动主题：X公司漆贺国庆免费转盘礼不断8元1桶大抢购买2送1喜连连

活动内容：

国庆幸运大抽奖：

凡进店者，填写少量资料(姓名，性别，电话，家庭装修情况)，礼品免费幸运抽！

方式：现场转盘抽奖，100%中奖。转盘上分6个区（写上奖品的名称：家庭小挂件，固体空气清新剂，公仔玩偶，陶瓷杯，暖手袋，精致烟灰缸）

2、订单抵现礼包享：

凡进店者交300元的认购金，可以抵500元。还可享受X公司环保家装大礼包。

礼包惊喜1、订单有礼：凡订单则送家政服务一次，送墙面漆喷涂服务一次。

礼包惊喜2、墙面漆8.8折大优惠再加8元可换购环保底漆（18KG大桶）一桶。

（参加活动的产品：竹炭系列、零VOC、净味系列、水性封闭底漆）

礼包惊喜3、木器漆买2送1超级优惠。