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某房地产公司薪酬体系设计方案

某房地产公司薪酬体系设计方案

岗位工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素，采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。

岗位工资=岗位固定部分+月度浮动+年度浮动

固定部分与浮动部分的比例根据岗位性质确定，详见附表4。

岗位固定部分不与考核结果挂勾，每月直接发给员工，是加班费、病事假工资以及其它项目的计算基数。

月度浮动与个人及部门月度考核结果挂勾，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，按月度计算，隔月支付。

年度浮动与个人及部门年度考核结果挂钩，并根据公司年度经营情况进行适度调整，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励，下年初支付。

确定岗位工资的原则

以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；

针对不同的职务设置晋级通道；

参考企业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。

岗位工资等级的确定

按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应相应档岗位工资。详见附表1、附表3。

附加工资

附加工资=一般福利+四项统筹

附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。

一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。

四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见北京市有关规定和企业相关政策。

销售提成

销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定。

第四章年薪制

年薪制适用于高层管理人员。

年薪制的工资结构

年薪制收入=月固定工资+年底补足

其中，月固定工资=年薪/12×60%

年薪等级见附表2。

年薪制收入的发放

月固定收入按月发放。

年终根据《业绩合同》考核高层经理人员的业绩，按照考核得分计算年度收入，然后补足差额，次年元月发放。

年度收入=年薪×考核得分/100

年底补足=年度收入－月固定工资×12

第五章岗位绩效工资制

岗位绩效工资制适用于实行年薪制和提成工资制以外的公司员工。

岗位绩效工资制的工资结构

岗位绩效工资制年收入=月固定收入+月度浮动+年度浮动

其中：月固定收入=基本工资+岗位固定部分+附加工资

月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。

月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。

1、部门经理月度浮动=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数

2、部门副经理及职员月度浮动

=岗位工资×月度浮动比例×个人月度考核系数×部门月度考核系数

其中，个人考核系数定义如下：

等级

优

良

中

一般

差

考核得分

91-120

81-90

71-80

61-70

0-60

个人考核系数

1.2

1.0

0.8

0.6

0.4

部门考核系数如下：

考核结果

优

良

中

一般

差

部门考核系数

1.1

1.05

1

0.8

0.5

年度浮动与员工年度考核结果及部门业绩挂勾，次年元月发放。

1、部门经理年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12

2、部门副经理及职员年度浮动

=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×部门年度考核系数×12

第六章提成工资制

提成工资制适用于销售人员。

提成工资制的工资结构

销售部（副）经理月收入=保底工资+提成工资+附加工资，其中：

销售部经理的保底工资=3000元

销售部副经理的保底工资=2000元

销售代表月收入=保底工资+提成工资，其中

销售代表的保底工资=800元

保底工资和附加工资逐月发放，提成工资可按月或季度发放。

销售部经理、副经理的提成工资

销售部（副）经理提成工资=销售收入×公佣标准×个人考核系数

根据项目情况，确定销售经理、副经理的公佣标准分别是‰、‰

销售代表的提成工资

1、根据项目情况，确定销售代表的佣金标准为‰；

2、签订销售合同，客户首付款到帐后

提成工资=房价总额×50%×佣金标准

3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后

提成工资=房价总额×40%×佣金标准

4、客户办理入住手续后

提成工资=房价总额×10%×佣金标准

5、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。

由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取1‰的佣金，均计入累计销售任务。

第七章工资调整

公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。

个别调整根据员工个人年底考核结果和学历、岗位变动决定。

根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果