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商务谈判中的信任与建立关系汇报人：XX2024-01-21目录CONTENTS信任在商务谈判中的重要性建立信任的关键因素如何在商务谈判中建立信任关系信任建立过程中的挑战与对策案例分析：成功建立信任的商务谈判实例总结与展望01信任在商务谈判中的重要性CHAPTER信任的定义与内涵信任是一种心理状态，指一个人对另一个人或组织的可靠性、诚实度和能力的信心。在商务谈判中，信任意味着双方相信对方的承诺和行动将符合彼此的期望和利益。信任的建立需要时间和经验，通常基于过去的交往记录、声誉和共同价值观等因素。信任对商务谈判的影响010203提高沟通效率促进合作降低交易成本当双方信任彼此时，沟通更加顺畅，能够更
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