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癫痫药物企业销售渠道管理研究报告

内容目录

第一章前言3

二、癫痫药物行业发展分析及趋势预测3

第一节癫痫药物行业监管情况及主要政策法规3

一、行业主管部门4

二、行业监管体制4

三、行业主要法律、法规及政策6

四、行业主要法律法规的影响11

第二节我国癫痫药物市场概述13

一、癫痫疾病概览13

二、癫痫治疗方法概览15

第三节癫痫药物行业发展情况分析及预测16

一、注射用抗癫痫药物市场预测16

二、CE-磷苯妥英钠注射液竞争格局17

第四节企业案例分析：西安新通药物研究股份有限公司19

一、公司产品的技术水平及特点19

二、行业内的主要企业20

三、公司主要竞争优势与劣势20

四、与同行业可比公司在关键指标方面的比较情况22

第五节2023-2028年我国癫痫药物行业发展前景及趋势预测23

一、靶向药物市场需求增加23

二、中小型创新医药企业的崛起23

三、国家政策鼓励创新23

第六节2023-2028年我国癫痫药物行业面临的机遇与挑战24

一、面临的机遇24

（1）老龄化程度加剧和医疗卫生支出的增加24

（2）可支配收入的增加及健康观念的进步促进人们的健康支出24

（3）生命科学的不断进步24

（4）政策、资本、人才的支持25

二、面临的挑战25

（1）创新药研发难度大，成功率低25

（2）患者支付能力低导致产品商业化困难25

（3）带量采购等政策影响25

第三章癫痫药物销售渠道管理策略及建议大全25

第一节渠道销售概述26

第二节我国现有的药品渠道销售模式26

一、区域经销商制26

二、代理制27

三、直销制27

第三节制药企业渠道营销存在的问题27

一、药品销售理念较为落后27

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二、药品存在盲目销售状况27

三、缺乏预先制定科学合理、行之有效策略28

四、制药企业的产品与服务与市场需求不吻合28

五、零售终端建设不到位28

第四节制药企业药品渠道营销的合理管理策略29

一、制药企业要转变营销理念29

二、加强药品营销渠道观念的创新29

三、加强对渠道营销的各个环节的管理29

四、加强信息化营销的发展30

五、使用“互联网+”销售模式30

第五节制药企业药品渠道销售管理策略31

一、积极转变营销理念，打造专业队伍31

二、强化渠道销售各环节管理31

三、开发新型销售渠道31

四、加强渠道销售的风险识别32