图书营销策划经典营销策划推广方案案例.pptVIP

图书营销筹划;图书的宣传筹划可以称为第二筹划（第一筹划是选题筹划），重要包括四个方面：出版社的形象宣传、活动宣传、广告宣传、图书宣传自身。作为一种专业技能甚至是艺术，出版社的编辑人员不也许具有宣传筹划人员的素质，专业的宣传筹划人员，一定是懂新闻筹划、公关技巧、懂图书出版，又可以写一手漂亮的新闻作品的人员。;目前国内出版社宣传筹划机构重要有六种形态：

１．将宣传筹划机构放在总编室。

???利：工作可以由总编室统一规划。

???弊：一是宣传筹划机构的重要性无法凸显，很难受到应有的重视，并且人员配置一般偏少，很难适应重要性越来越突出的宣传筹划工作的需要；二是宣传人员远离图书编辑出版和发行营销，所做的宣传较难做到有的放矢。;２．在发行部设置一种宣传科，详细负责图书的宣传，同步总编室也保留一小部分宣传功能，重要是针对出版社的整体形象宣传，如召开社庆纪念会等等。

???;???利：图书宣传离市场更近了，相对轻易捕捉到市场的脉搏。

???弊：一是宣传主管人员的思绪必须与发行部主任的思绪保持高度一致，否则在经费、工作重点、宣传方式上轻易产生矛盾；二是宣传人员不易与媒体平等对话，宣传人员在与媒体打交道时，媒体首先想到的是广告和有偿新闻；三是轻易与总编室职能交叉；四是较难与发行有机结合；五是轻易招致编辑部门的非议。;３．成立独立的宣传筹划机构，但与发行部合署办公，筹划室主任与发行部主任同级，并兼任发行部副主任。

???;???利：一是对外可以称筹划室，轻易产生平等对话的气氛；二是由于与发行部级别平等，筹划室可以更多地考虑到各个编辑部门的利益和全社的重点工作的需要；三是由于筹划部主任兼任发行部副主任，因而可以更好地掌握宣传的力度与发行的时机；四是由于宣传筹划机构相对独立，人员也相对增长，因而基本上可以把总编室的宣传职能完全归并到筹划室中，防止了两个部门职能交叉。

???弊：筹划人员的收入分派问题不好处理。假如完全和发行部挂在一起，编辑部门仍然会有强烈的反对意见。假如收益不和发行部挂钩，在工???的一致性上就缺乏内在的趋同力。;４．成立独立的宣传筹划机构，不再与发行部合署办公。

???利：一是在形式上可以被各方面认为具有中立性；二是工作重点突出，性质单一；三是在利益分派上可以拥有相对的独立性，也不轻易被人怀疑缺乏中立性。但前提是必须拥有独立的宣传经费。

???弊：此前两个机构合在一起时，假如编辑部门说一本书既没宣传好，也没发行好，矛盾的焦点常常集中在发行筹划部门与编辑部门之间。发行部门和宣传筹划部门的利益是一致的。而目前编辑部门再故意见，发行部门可以说筹划人员没有宣传好或者是没有配合好。

??;５．成立集宣传筹划与市场调研于一体的独立的筹划部。

???利：这种设置既保留了独立筹划部的所有长处，同步由于可以对图书的市场销售进行动态的跟踪。

??;６．出版社各事业部均有自己的宣传筹划人员，成本划归各事业部，同步社里保留规模较小的宣传筹划机构，为社里的整体宣传服务。

???利：权责分明，出版社、各事业部、发行部门的利益都能得到兼顾。

???弊：轻易出现宣传筹划资源挥霍或是宣传筹划资源集中使用的问题，同步要注意规避第二种设置型态出现的问题。

??;图书宣传筹划是指出版社的宣传筹划人员或编辑人员充足而巧妙地运用多种媒体的优势和通过举行富有创意的活动对本社及本社图书进行宣传造势，以提高出版社影响力、图书著名度和扩大图书发行量的一种筹划行为。

宣传筹划有规律可循，可分为四个层次安排宣传：

第一是连载，

第二是专访，

第三是发书讯，

第四是开展签售等宣传活动;图书宣传操作实务（七点）

一、随时掌握图书选题动向，拟订对重点书目的宣传方案和计划；包括营销宣传战略、宣传定位、宣传环节、新闻公布会等宣传活动的实行和有关宣传文章的设想等内容;二、建立运转灵活的图书宣传网络；与重要报纸、杂志、电台、电视台和网络等媒体的联络和关系不是一朝一夕建立起来的，怎样建立与媒体打好交道是宣传筹划人员的平常工作，需要不停的维护和掌握技巧。;注释：媒体资源

将媒体划分为关键、常用、外围三个层面。根据需要，决定怎样维护，由于出版社打交道的媒体有诸多，不也许均分精力加以维护，合适的层面划分会有助于出版社决定对不一样媒体的维护等级。

与媒体的配合：媒体的风格、趣味。提供的稿件和话题最佳恰好符合媒体的需要。;三、以书讯、书评、书摘、评论家撰文等的形式，扩大出版社（图书企业等）的社会影响和图书的著名度；

?四、精心计算投入产出率；;五、精心撰写评介文章；

新闻作品、

公关文稿及

广告词

六、研究媒体不一样特点，讲究不一样步段、不一样媒体、不一样方式的宣传组合；

对图书宣传设三个等级：一般图书、重点图书、社级图书，并分别规定三个等级图书的宣传规模和档次