新品爆款打造全攻略.pptxVIP

新品爆款营销规划

素颜牛排5片装套餐内容赠品内容包材内容专柜价（元）日常价格（元）营销活动/大促价格（元）会员/直播/淘客价格（元）板腱牛排150g*5片黑胡椒粉包5份藤椒味粉包5份排酸汤包*53个冰袋1个保温包1个泡沫箱1999999895份装定位：试吃，尝鲜产品优势：双份口味，随心搭配。升级工艺，采用低温熟成技术，让海盐和肉本身的肉蛋白发酵，使肉更嫩人群定位：26-40岁一二线人群为主，已婚人士，喜欢给家人健康，安全，吃的放心的食品。主推广渠道：内容渠道：有好货+短视频+微淘付费渠道：直通车+钻展

素颜牛排5片装总成本——日常价格利润产品粉包运费包材（冰袋+保温包+泡沫箱）扣点总成本日常价格利润利润占比453.4205275.49923.623.83%总成本——营销活动/大促价格利润产品粉包运费包材（冰袋+保温包+泡沫箱）扣点总成本日常价格利润利润占比453.4205275.49923.623.83%总成本——会员价/直播价/淘客价格利润产品粉包运费包材（冰袋+保温包+泡沫箱）扣点总成本日常价格利润利润占比453.42051.7875.188913.8215.52%

素颜牛排5片装第一周：目的销量8000，目的分解老客破零：第一天在旺旺群发消息限时特价，对至尊VIP发短信触达。半价（49.5元）试吃新品限30份，目的提高基础销量到达20单以上，开始淘客推广平推，销量30件，成交额1485元，利润-777元（每单赔25.9元）对单品权重高直播主推：直播价89元，领10元优惠券，20%佣金。每件亏损4元联络18位30万粉丝量的主播，估计坑位费共15000元。进行6天直播，每日3位估计单人产出450件，总产出2700件，成交额240300元，估计利润亏损10800+15000=25800元，（每单赔9.5元）（琦琦负责进行不间断和主播机构联络和沟通）（第二天开始做），联络5位百万粉丝量的主播每天1位。估计5位主播坑位费共40000元。估计单人单日产量1000件，5天共产单量5000件，成交额445000元，估计5天亏损0+40000=60000元，（第三天开始做）估计6天直播共产出单量7700件，成交额685300元估计利润-85800元（每单赔17.16元）淘客平推：领券减10元，券后价格89元，每单亏损11.9元，一期5天，25%佣金，3元服务费，预估单量450单，成交金额40050元，利润-5355元（第三天开始做）总销量8180件，总成交金额735015元，亏损117732元

素颜牛排5片装第一周：目的拉新，强化人群标签直通车：投入15000元，平均点击2元，预估UV7500，平均转化率4%，预估300件，成交金额29700元，利润7077元，盈利-7923元。目的是通过直通车强化人群标签，强化人群关键词和标题的有关性（第一天开始做）钻展：投入7000元，平均点击1.3元，UV5380，转化率2.5%，预估135件，成交额13365元，利润3185元，盈利-3815元，目的投放一二三四五线都市26-40岁人群，圈定精确人群，稳定产品的人群标签。（第一天开始做）内容渠道:有好货+短视频+私域微淘：投入1.5万，预估（暂无数据），目的增长手淘首页的透出，提高免费其他流量渠道的引流（第一周投放）总销量435件，总成交金额43065元，利润10262元，总花费47262元。亏损37000元

素颜牛排5片装第一周：做好基础销量+拉新重点：同步通过直通车关键词计划30%和定向计划70%投入，拉动手淘首页和手淘搜索的流量目的：第一周估计销售件数8615件估计销售金额：778080元.估计亏损：154732元（15.4万）

素颜牛排5片装第二周：营销活动聚划算商品团：活动价格99元利益点第2份半价（买1份99元利润23.6元，买2份148.5元利润22.74元15.31%），产出目的销量8500件，金额63.1125万（每单74.25元），实际聚划算预估销量4000件，金额371250元，估计聚划算扣点12622.5元，估计清除扣点后利润32848.2元老客辅助：老客专享价89元（15.52%利润）结合聚划算发送整切牛排老客（2.5万人）短信，估计费用900元，成交金额22500元(根据ROI1：25)，成交件数300件，利润4146元，扣除短信费实际利润3246元。筛选爱好/高复购人群短信触达，16000人（根据618大促状况来的）花费640元，成交54400元（根据ROI1:85得出）成交件数610件，利润8442.88元，扣除短信费实际利润