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销售经理工作计划及安排（精选7篇）
（经典版）
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序言
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销售经理工作计划及安排（精选7篇）
在制定计划之前，需要对研究工作的现状进行分析，充分了解下
一步工作的基础是什么，在什么基础上制定计划。下面是本店铺为大
家整理的关于，欢迎大家来阅读。
销售经理工作计划及安排（精选）篇1
为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更
多的客户，提高业绩，为酒店创造更多的效益以及自己的突破，本人
制定20__年工作计划如下：
一、建立完整详细的客户档案以及资料
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，
有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系
人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政
府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了巩
固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问
外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等
平台为客户送去我们的祝福。计划20__年逐渐筹办客户答谢会，以
加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，开拓市场，争取客源
今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20__
年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动
营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核
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营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定
老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反
馈给有关部门及总经理室。
计划人员编制具体为3人，明年加强酒店招聘工
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