王老吉市场营销计划.ppt

————刘明萱;一、市场分析;（二）目前市场战略描述

1、目前市场状况

a、市场规模

不停增大.

b、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

c、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，

2、战略描述

红色王老吉是作为一种“功能饮料”，购置红色王老吉真实动机是用于“防止上火”；品牌定位——“防止上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能防止上火，让消费者无忧地尽情享有生活。;（三）重要竞争者和他们的优劣势

重要竞争者：

国外竞争对手：可口可乐百事可乐等

优势

a竞争力强.b行销能力强，广告.c品牌悠久.

劣势

a组织庞大b消费者刻板印象

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一等优势

a,竞争力强大，先进的技术。b有固定消费人群,产品种类多

c宣传力度强

劣势

a种类繁多，针对性不强b包装单一不突出c没有针对性的销售理念

;

经济：国家政策支持功能性饮料迅速发展

法律法规：《食品卫生法》《食品营养成分标示准则》、《中国食品标签营养素参照值》和《食品营养声称和营养成分功能声称准则》。

成本：减少原材料成本

竞争:竞争剧烈，两乐涉足非碳酸行列

技术：独家秘方，先进制罐技术

社会原因：功能性饮料热卖健康是主题;优势：历史悠久品牌优势先进技术

劣势：消费者概念模糊除特定销售地区其他地区销售量平平

预期变化加大宣传力度对的定位体现独特价值;二、营销方略

;1、可识别特性

目的市场：（1）、走出广东、浙南。

（2）、形成独特区隔。

2、独特的需求、态度、行为

顺应时尚防止上火防止竞争低价渗透;（三）营销组合描述;2、分销

加多宝除了继续巩固老式渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充足考虑了怎样加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择重要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色王老吉迅速进入餐饮渠道???成为重要推荐饮品，同步加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提高销量的同步，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。;3、定价;4、促销;（四）定位分析;三、活动计划;2、日程安排

;3、预算;（二）评估程序

;Thankyou!