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御江半岛行销地推执行方案

在武穴，为什么要用行销地推！

房地产大环境及局部环境具有一定的周期性，谁也无法预料未来

会发生什么，过去的两天，全国部分城市调控应声加码，在新购

市场背景

商品房的一定周期内禁止买卖，谁知道还会发生什么？房地产是

资金密集型行业，拖延出货将会严重增加成本及其他滋生问题。

武穴就业机会过少且收入不高，本地户籍人口80万中，有约40万

以上离开武穴寻求工作及商业机会，此类人群分布在全国各地，

本地特点

怎么有效的向他们传递楼盘信息，事实已经证明，传统广告在武

穴没有用武之地，而且费用高且选择性不多。

毫无疑问，2018年春节是武穴商品房供应井喷之年，数个大型项

供应井喷目将会集中面世，在局部时间段将会形成多层次竞争，将会严重

考验各项目的客户渠道、客户资源、维护及操盘能力。

楼盘为武穴高端规划及设计，稀缺地段及特点必将带来较高售价，

但是在现阶段广告渠道资源有限的情况下，如何将高端和丰富的

项目情况

产品特征，向客户传递并且让客户接受将会是难点，武穴人不太

接受交房较晚期房，没有老客户储备，怎么突围？

武穴商品房销售周期性极为明显，春节将占全年出货量的30％以

销售机会

上，怎么最大化抓住这波行情？

初步组织架构设计

初步计划约23人以上团队

初步计划约23人以上团队

和传统地推的区别？

内容传统发单专业行销

平均年龄在28岁以内，附带路谈的讲解，

大妈机械化发单，每天到时每个出街外拓专员都掌握楼盘卖点、常用

工作候下班，日常工作行为无法问答等，根据地推时客户反应，熟练于客

掌控或者监管掌控需要极大户引导及带访，及时和客户沟通及约访，

精力和成本多数人员具备沙盘及楼盘谈判能力，局部

时间案场过忙可以抽调帮忙

无编制，属于日结或者临时

大多同吃同住，朝夕相处，有团队精神和

工，没有归属感，没有成交

团荣辱观，，可塑性强，每月按时发工资，

奖励，年龄偏大，也不可能

员工感觉像学校，像部队。

有凝聚力和团队精神

会约客户，会讲解，会下乡，抱怨少，会

沟通比较困难，本地人吃亏

附加使用主流社交软件与客户沟通，会监督案

还记仇

场谈客手的杀客及跟踪，年轻人易相处

抱团合力冲刺

行销执行细节

一、时间目标：

10月10日-1月10日，持续奋战90天，完成12000

10月10日-1月10日，持续奋战90天，完成12000

组拓客量，以线下拓展迅速建立项目在区域内的

组拓客量，以线下拓展迅速建立项目在区域内的

可售产品热度。

可售产品热度。

日均至少完成有效留电10组。按照预计平