销售人员考核制度样本.docVIP

四、销售人员考评措施

□总则

(一)每个月评分一次。

(二)企业于第二年元月核实每一位员工该年度考评得分：

员工该年度考评得分=(员工该年度元月～12月考评总分)÷12

(三)员工考评得分将作为“每个月薪资奖金”、“年底奖金”、“调职”依据。

□考评措施：

(一)销售：占60%

当月达成率100%及以上60分

90%50分

80%40分

70%30分

60%20分

(二)纪律及管理配合度：占40%

1.出勤。

2.是否遵守本企业营业管理措施。

3.收款绩效。

4.开拓新用户数量。

5.现有用户升级幅度。

6.对主管交付任务，比如市场资料搜集等，是否尽心尽力完成。

7.其它。

(三)“奖惩措施”加分或扣分。

(四)1.员工考评，由分企业主任评分，分企业经理初审，营业部经理复审。

2.分企业主任考评，根据所管辖员工平均分数计算。

3.分企业经理考评，根据该分企业全体员工平均分数计算。

4.营业部经理考评，根据本企业全体员工平均分数计算。

5.“考评”和“年底奖金”关联。(举例)