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农业产销一体化如何重构中国农业

农业链条很长！这条链条涉及生产、加工、渠道、门店等多个链条。而且，最为致命

的就是这些链条不在同一个地方或者属于不同的企业。

因此，农业分散性、经营主体的弱小导致农业产业化不高和资源浪费、利益分配不均。

所以，中央一号文件、农业农村部、发改委等文件及部门纷纷推进农业产销一体化。

金正大董事长万连步曾表示：推进农业供给侧结构性改革，整合农业种植、服务、销

售产业链资源，打造种、产、销一体化农服模式是大势所趋。

全国政协委员、传化集团董事长徐冠巨也认为，我国目前的情况是，农户的组织化程

度较低，农业生产高度分散，农户与市场之间信息不对称，农户难以对接上游技术来源，

过多的中间环节挤占了原本就稀薄的利润。因此，需要国家顶层设计建立制度保障农业产

销一体化。

农业行业观察认为，农业产销一体化帮助农业解决3个问题：

1、利润留给了农民

农业产销一体化帮助农民快速把农产品变现，从而使得农民获得稳固的收入，更有利

于农民的积极性。

毕竟，农民处在最前端的位置，他们在销售、加工、渠道等端口存在不足。农业产销

一体化解决农民收入不稳定、利润单一等多方面的问题。

2、帮助企业节约资源

很多认为农业成本比较高，其实就是投入的资源比较多，从而导致农业成本比较高。

然而，农业产销一体化的推行就可以帮助企业打通各个链条，节约投入资源，还可以

采用抱团的模式实现利益最大化。

3、推动农业现代化

其实，农业产销一体化模式是一个产业模式，更是现代化农业管理模式。该模式中涉

及现代化种养、加工的现代化、渠道的联网化、管理的现代化等。

因此，企业或者地方政府借助产销一体化加速推动农业现代化建设，可谓利国利民。

农业产销一体化10大模式

追溯到2008年，农业产销一体化模式就在陆续中国出现，尤其是一些企业主导该模

式，他们形成整个产销链条，并给自己带来了极大的利润。

随后10来年，由于科技、联网、三产融合等新工具、新模式的导入，促使农业产

销一体化模式不断优化升级，满足市场和用户的需求、不断叠加新商业。

接下来，农业行业观察结合案例梳理出6大农业产销一体化模式，以供大家学习与了

解。

1、农业全产业链新模式

随着高科技、联网等新工具在农业中应用，农业产销一体化也逐步出现新的模式，

比如供应链反向定制、定制农业等新模式。

比如，京东植物工厂，京东生鲜一直致力于供应链的打造，为了在蔬菜领域也能做到

全链条把控，京东深入产业链上游，自建植物工厂，直接打通所有供应环节，实现从种植

到销售的“一条龙服务”。

该模式深入产业链上游，从种植养殖、包装加工、物流仓储到配送在内的全产业链打

造，不仅有利于为消费者提供极致的购物体验，更进一步推动了智能农业的发展，破解农

产品上行难题。

2、产加销一体化模式

产加销一体化模式就是生产、加工、渠道三者的完美统一或衔接，使得各个环节的利

益得到有效分配。

对此，2019年，农业农村部办公厅、财政部办公厅发布《关于做好2019年绿色循环

优质高效特色农业促进项目实施工作的通知》(以下简称《通知》)，《通知》提出，完善产

加销一体化发展全链条，推进“联网+现代农业”，与大型电商合作，建立绿色优质特色

农产品电商平台或专属营销渠道。

比如，贵州市打造“产加销一体化”模式解决贫困村的产业问题，推动传统农业向现

代农业转型，鼓励贫困户创业，激发贫困户脱贫意愿，形成“龙头企业引领、传统产业裂

变、带动群众脱贫”的企业农户利益共联机制。

3、种、产、销一体化农服模式

该模式以农服为切入点服务种、产、销一体化，帮助整个产业链条的上农民、企业加

速生产的现代化。

比如，金正大集团旗下金丰公社就是玩转种、产、销一体化农服模式，该公司通过上

游聚资源、中游建网络、下游做服务的经营模式，为农民提供土地托管、土壤修复、全程

作物营养解决方案、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子全程服务。农户不需出

钱投资，也不需要下地干活，所有化肥、种子、农药都由平台提供，土地收益还是农民的，

成了“闲农场主”，闲余时间还可打工挣钱。

4、农业产业联合体模式

什么是农业产业联