本味茶庄精实每c20141.pptx

2014Q1每日C品牌策略说明

2014.01

2市场分析

3100%果汁在果汁市场占比为1.9%中式传统果汁推动销量增长传统果汁：酸梅、酸枣、山楂、甘蔗、冰糖雪梨口味果汁西方果汁：不包括传统果汁销量MAT201311月vs.YAG中式传统果汁推动销量增长中西式果汁占比/基于果汁整体100%果汁占比/基于果汁资料来源2013年11月AC尼尔森

资料来源2013年11月AC尼尔森果汁含量别销量份额趋势5-39%稀释果汁占果汁市场份额的83.2%，MAT销量-1.4%，衰退幅度减缓。

各品牌MAT销售结构变化（基于5%-39%西式果汁）资料来源2013年11月AC尼尔森MAT每日C市占为2.1%，销量衰退50.5%，位于市场NO.9；NO.1美汁源市占37.8%，销量衰退8.5%，NO.2统一多市占为15.9%，销量衰退2.6%；本品市占还处于第二梯队与第一军团还有较大的差距，应积极发力，缩小差距，抢夺市占，力争成为果汁市场第二品牌

全国-稀释果汁品牌规格别表现当月MAT超大包大包装中包装小包装CAN利乐包资料来源2013年11月AC尼尔森稀释果汁大包装（MAT）每日C市占持平，为0.3%美汁源提升1.2%、娃哈哈市占持平、统一上升0.6%；稀释果汁中包装（MAT）每日C市占下降1.6%，为1.8%美汁源市占下降0.1%，为15.9%统一市占上升0.8%，为6.1%娃哈哈市占下降0.1%，为7.4%稀释果汁大包装（当月）每日C市占下降0.1%，为0.2%美汁源、统一市占提升，娃哈哈市占下降稀释果汁中包装（当月）每日C市占下降1.6%，为1.4%美汁源、统一、娃哈哈市占均下降

稀释果汁口味别销售结构-品牌别MATLY稀释果汁橙、混合饮料、白葡萄、桃子口味占比较大，西柚、芒果成长；MATLY每日C橙、白葡萄、红葡萄口味占比较大，但三支核心口味均衰退MATLY美汁源橙、白葡萄、混合饮料口味占比较大，红葡萄成长；MATLY统一橙、桃子、白葡萄、红葡萄口味占比较大大，均衰退，仅番石榴、芒果成长。资料来源2013年9月AC尼尔森资料来源2013年11月AC尼尔森

每日C规格别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森注：小包装420ml,420ml=中包装1000ml,1000ml=大包装=2000ml,超大包装2000ml中包装（-51.9%）：全国均衰退，应警惕，应分析原因积极应对；大包装（-34.3%）：全国除华中和西南，其他区域均衰退，大包装对果汁市场至关重要,需积极经营;

稀释果汁口味别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森稀释果汁市场口味丰富,橙汁仍为最主要口味,但出现衰退10.6%,多口味仍然是果汁市场趋势;市场占比较大的口味为橙汁/混合饮料/葡萄/桃子等大众水果口味,大众化口味更被市场接受,本品以开发全国及区域性大众水果口味为主;

每日C各口味区域别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森本品主口味均有衰退，未来应积极推广橙、白葡萄和红葡萄，并持续区域性差异化口味推广；

中包装稀释果汁口味别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森全国中包装稀释果汁整体衰退10.7%，芒果成长，其他口味均衰退；

中包装每日C各口味区域别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森本品中包装衰退51.9%，主口味均有衰退（橙汁-41.2%/白葡萄-47.8%）；

大包装稀释果汁口味别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森全国大包装稀释果汁衰退12.2%，主口味均衰退

大包装每日C各口味区域别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森本品大包装销量不佳：-34.3%，主口味均衰退，其中水晶葡萄衰退较为严重（-23.4%）;

MAT稀释果汁分区域品牌占比变化资料来源2013年11月AC尼尔森每日C11月市占为2.1%，各个区域市占皆下滑,主要是受到了美汁源及统一多的压力；

各品牌通路别销售结构资料来源2013年11月AC尼尔森稀释果汁市场主要通路为传统通路;传统通路的发展驱动着稀释果汁市场的成长;

稀释果汁城市状况资料来源2013年11月AC尼尔森销量占比整体稀释果汁市场,B/CD级城市的销售量非常高,占72.7%，各级城市均衰退;每日C销售量来源主要在BCD级城市(66.9%),本品各级城市均有衰退;美汁源各级城市均衰退;

稀释果汁城市状况资料来源2013年11月AC尼尔森销量占比统一中心城区和CD城市有所成长,其他均衰退；娃哈哈皆衰退；汇源皆衰退；鲜果粒皆衰退;

全国整体中包装五力分析资料来源2013年11月AC尼尔森

全国整体大包装五力分析资料来源2013年11月AC尼尔森

竞品分析21

Slogan“人人爱果粒”调整为“喝得到的阳光健康，一天都不能少”下半年调整为“汲取200天阳光”围绕“阳光橙