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装饰公司营销计划书

我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了.解我想提出一些自己的看

法。一、环境分析

法。

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导.向2、经济环境:常德的消费水平1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发,越展来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结.构20-45

个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种

程度上已经给我们公司目标市场做了导.向2、经济环境:常德的消费水平

可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数.(额这些人要么有钱真心求购,要么抄房)

(二)同行业的环境分析:

(二)同行业的环境分析:

做了一个简单的

做了一个简单的SWOT环境分析供参考:

劣势:公司已经有了一定的品牌效,应但是影响力不够.启示:,加大宣传力度,

劣势:公司已经有了一定的品牌效,应但是影响力不够.启示:,加大宣传力度,

争取市场部的业务量.

优势:公司起步早，有一定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企

业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理.

业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理.念公司相对较大.设计水平相

对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y

理论,注重对员工的尊重.威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低,劣报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有.常率德家

装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响.

启示:听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度

的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变,化这就意味装饰行业属于需

求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为

根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方,

根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方,做式材料的

质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力,度机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业随，着房产的兴起以及常德经济的发展这

将有利于常德装饰公司的发展。启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进

营销模式的发展。（三）公司内部微观环境的分析：

营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资

源需求分析而不是盲目扩大数量，

源需求分析而不是盲目扩大数量，

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程

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度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年

不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的态度，

可以把资金的有效利用率摆在重要的位.

可以把资金的有效利用率摆在重要的位.我置个人认为:1、广告投放的选择

问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒

或者新开盘小区附近安置路

或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多

即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣.2传、除展厅这样的

展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，

以后推荐顾客过来给予奖励

以后推荐顾客过来给予奖励等）等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预

算额40000的改成39900