软文营销-第三章.pptx

03CHAPTER

提升软文营销效果的

三大制胜法宝

关键词引人注意

故事软文促人行动

五大传播设计诱人转发;

关键词是什么

网络用户输入到搜索引擎搜索框中的提示性文字或符号就是关键词。关键词可以是一个

字、一个词组或一个句子，也可以是一个数字、英文或其他符号。

大部分网络用户在购物类网站上都是通过关键词搜索到自己所需商品。如同用户网络购

物的行为一样，用户同样通过百度、搜狗甚至微信顶部搜索框搜索所需内容。如企业推广的软文标题及内容中恰巧含有用户输入搜索的关键词，则该软文就更容易被用户搜索到。

因此，关键词的设置是否合理，是软文获取流量关注及达到预期营销效果的前提。;

关键词设置的两大原则及四种类型

1.关键词设置原则

关键词就像个桥梁，连接着企业和用户。企业可以依靠用户历史搜索的关键词推断用户

的搜索意图、用户的兴趣偏好以及市场需求。比如用户搜索“连衣裙”,意味着该用户可能有购买连衣裙的需求。而在搜索结果当中，位置排名靠前的结果获得用户点击的可能性会更高，促成交易的可能性也相应会提高。

因此，为了让企业的推广软文能有更高的展出率及点击率，达到最大的营销效果，则要

求软文撰写者需合理设置关键词。而设置关键词需遵循以下2大原则。;

关键词设置的两大原则及四种类型

1.关键词设置原则

(1)相关性

企业软文设置的关键词要与其品牌产品及所在行业具有相关性。如干洗店要做软文营销，

其关键词的设置则应与洗衣、衣物保养等内容相关，如“羽绒服清洗”、“衣服干洗”等，

而不应设置“手机测评”、“笔记本”等毫不相关的关键词。;

关键词设置的两大原则及四种类型

2.关键词的类型;

关键词设置的两大原则及四种类型

2.关键词的类型

(1)泛关键词

泛关键词通常指搜索量大，但不够精准的关键词，通常指代一种行业或品类的词汇。比如：服装、珠宝、

家具、计算机、手机、汽车、美容、护肤等。搜索“美容”一词有6千多万个结果，而搜索“服装”一词则有7亿多个结果。由此可见，如果企业使用这类具有行业属性的词汇作为软文的关键词，??推广的软文则会因为同行的激烈竞争而导致难以被用户搜索到。因此，这类转化率不高的词汇，如企业不属于行业的龙头企业或不具备很强的经济实力，则不建议使用。

美容百度一下网页新闻贴吧知道音乐图片视频地图文库更多》

百度为您找到相关结果约64,100,000个了搜索工具

服装百度一下网页新闻贴吧知道音乐图片视频地图文库更多》

百度为您找到相关结果约72,200,000个了搜索工具;

核心词来源类型;

关键词设置的两大原则及四种类型

2.关键词的类型

(3)辅助关键词

辅助关键词，也可称为“扩展关键词”或“相关关键词”,是指与核心关键词相关的解释、名称等，是对

核心关键词的扩展和补充。比如手机，其辅助关键词则会是“商务手机”、“音乐手机”、“拍照手机”等。;

“自拍神器”的后置也超强IHUAWEInova2系列给你精彩…网易

华为nova2怎么样?华为Nova2真机体验，后置双摄，你比想…电子发烧友疑似华为Nova2上线工信部：首发麒麟660,外观好似金属…站长之家

聚会自拍不发愁HUAWEInova2系列简单支招轻松变美太平洋电脑网自拍颜值均在线HUAWEInova2天猫热销和讯科技

查看更多;

1;

关键词设置的两大原则及四种类型

实战训练

请阅读以下软文标题及正文的首段内容，将核心关键词、辅助关键词、长尾关键

词找到并分别填写出来。

标题：《玩游戏和拍照的最佳拍档!OPPOR11Plus今日开售》

正文：6月16日，OPPOR11在京东商城开售仅7分钟便冲上了销量榜的榜首，线上开卖40

分钟便超越了去年OPPO9s首销当天的销量。R11凭借着出色的外观设计以及拍照功能成为了3000元这个价位最受欢迎的手机之一。今天早上10点，OPPOR11系列R11Plus正式在京东、天猫、苏宁易购、OPPO官网等四大平台开售，售价为3699元，作为OPPOR11

的升级