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创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其重要用途是递交给投资商，以便于他们能对公司或项目做出评判，从而使公司获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎涉及反映投资商所有感爱好的内容。

从公司成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才干吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才干使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国公司在国际上融资成功率不高，不是项目自身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业自身同样是一个复杂的系统工程，不仅要对行业、市场进行充足的研究，并且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的公司，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是公司对自身的现状及未来发展战略全面思考和重新定位的过程。

计划书内容

一般来说，在创业计划书中应当涉及创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分派比例、阶段目的、财务预估、行销策略、也许风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般涉及以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般涉及以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

重要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身公司的不同之处以及公司获取成功的市场因素。

（三）公司介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供此外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。

（四）行业分析

在行业分析中，应当对的评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展限度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势如何？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响限度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采用什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应涉及以下内容：产品的概念、性能及特性；重要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，公司家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在公司的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的积极性和发明性决定的。公司要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对重要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本公司中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，涉及：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及重要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，涉及认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充足的理由。

（七）市场预测

应涉及以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目的顾客和目的市场；

5、本公司产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的结识是公司经营失败的最重要因素之一。

在创业计划书中，营销策略应涉及以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管