婚介文化传播有限公司商业创业计划书.doc

婚介所创业计划书

1.1背景介绍

自主经营模式，打造诚信婚介

清涧县圆梦婚介的市场战略

本项目基于目前本县婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即自主经营模式，通过打造诚信品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场。

1.1.1行业现状（省略）

1.1.2市场需求现状（省略）

1.2公司简介

做符合区域情况的婚介服务业领袖

圆梦婚介的创业抱负（成为为广大需求者服务的公司）

1.3公司管理与组织结构

和谐共赢的经营管理团队

圆梦婚介的竞争优势之一

机构初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充足发挥个人和职能部门的专业专长，重要核心管理人员的构成如下：

总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，重要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，重要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，重要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，重要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，重要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。

为了提供更好的服务，圆梦婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验，客服部员工中涉及1名心理征询专家。

圆梦婚介的岗位说明书具体说明了岗位职责、职责范围和任职规定。同时建立了一套科学规范的规章制度。

1.4产品和服务

“真心交流，贴心服务，让客户放心”

圆梦婚介的客服理念（全心全意为客户服务，让客户满意为最高准则）

1.5市场与竞争

“他山之石，可以攻玉”

圆梦婚介的竞争策略

一方面从西安市婚介市场看，目前西安婚介市场在位公司共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3家，分别为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服务中心、西安自选婚介所。通过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，但是仍然存在严重的缺陷和局限性。

第一、服务方式落后，所有是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺少时尚新意。

第二、从业人员素质较低，基本是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次基本在大专以下。

第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺少吸引力。第四，品牌老化缺少创意，广告宣传渠道单一陈旧。

此外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站重要有：世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。网络交友平台的优势在于地区空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息获取更加便捷，运营成本低廉。但是，网络交友的劣势也非常明显。

第一、信息真实性难以保证，毕竟网络是虚拟的世界；

第二、缺少面对面的安全感和直观感；

第三、网络自身的稳定性以及安全性也是隐患；

第四、即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。

1.6市场营销

“浪漫、忠诚、幸福”

圆梦婚介的品牌内涵

圆梦婚介根据严谨的市场分析拟定自己的品牌营销计划，重要分为三个阶段：

第一阶段（2023年~2023年）用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，这个阶段重要是围绕“全国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的运用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。

第二阶段（2023年~2023年）在原有品牌信任度的基础上增长品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入圆梦婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增长品牌感召力。此外开展连锁经营也会扩大品牌影响力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有助于树立“人性化”的品牌形象。

第三阶段（2023年~2023年）将以实现品牌的“全国化”目的为核心，运用在全国有影响力的媒体平台打造公司的“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目的。

1.7财务分析与评价

科学谨慎、切合实际

圆梦婚介的财务原则

圆梦婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训员工。为达成这个目的，需要筹集资金，其总额为2023000元。

本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目2023年度