“创艺家”公益创业项目.doc

目录

TOC\o1-5\h\z\u第一章摘要 1

第二章团队简介 2

2.1团队组建背景及历史 2

2.2团队名称及口号 2

2.3团队标志（Logo） 2

2.4团队目标 3

2.5团队组织架构 3

2.6团队能力 6

第三章公益篇：小雏鸟大关注 10

3.1公益行动背景分析 10

3.1.1留守儿童 10

3.1.2留守儿童的现状 10

3.1.3留守儿童心理状况分析 11

3.1.4贫困地区音体美教育现状 12

3.2公益行动理论依据 12

3.2.1艺术治疗的定义 13

3.2.2艺术治疗的作用 14

3.2.3艺术教育的定义 14

3.2.4艺术教育的必要性 14

3.3公益行动受益方 15

3.3.1留守儿童方面 16

3.3.2志愿者方面 16

3.3.3社会方面 16

3.4公益行动目标 17

3.4.1前期目标 17

3.4.2中期目标 18

3.4.3后期目标 18

第四章创业篇：小图章大市场 19

4.1产品介绍 19

4.1.1产品发展背景 19

4.1.2产品简介 19

4.1.3产品来源 20

4.1.4产品特性 20

4.2环境分析 20

4.2.1宏观环境分析 20

4.2.2团队内部环境分析 21

4.3市场分析 21

4.3.1需求分析 21

4.3.2市场细化 22

4.3.3目标顾客 22

4.3.4竞争分析 23

4.3.5顾客讨价还价能力分析 23

4.4生产运营 23

4.4.1供应商管理 23

4.4.2产能设计 24

4.4.3制作流程 24

4.4.4物流管理及仓储 25

4.5市场营销 25

4.5.1定价 25

4.5.2产品组合及包装 26

4.5.3产品宣传 33

4.5.4营销策略 37

线上销售 37

线下销售 42

促销方式 44

4.5.5售后客户关系管理 45

4.6发展战略 45

4.6.1产品发展战略 45

4.6.2市场开发战略 46

4.6.3手工教室发展战略 46

4.7财务分析 47

4.7.1启动资金 47

4.7.2资金流转 48

4.7.3财务预算 49

4.7.4财务报表 50

4.7.5保本销售量 51

第五章实践篇：小试点大收获 52

5.1初期探索 52

5.2深化整合 54

5.2.1人力资源整合 54

5.2.2社会资源整合 57

5.2.3企业资源整合 58

5.3实践过程 59

5.3.1产品生产 59

5.3.2公益售点 62

5.3.3公益实践 63

5.4后续发展 67

5.5主要成果 69

5.6财务明细 74

附录1“创艺家”章程 76

附录2橡皮章初级教程 80

附录3印章图样（部分） 83

附录4“创艺家”志愿者报名表 87

附录5志愿者培训 88

附录6志愿者激励机制 89

附录7管理规划 92

附录8APP模块详情 94

第一章摘要

留守儿童是我国在社会转型过程中出现的弱势群体，被社会广泛关注，研究表明他们存在着严峻的心理问题。2012年10月，扬州大学青年志愿者团队走进安徽“迎客松”希望小学，无意中发现制作橡皮章能给他们带去快乐，缓解了他们的心理压力。小小的橡皮章里，汽车、楼房、爸爸妈妈，折射了孩子们的内心世界，也承载了孩子们大大的梦想，同时，这些橡皮章可以用于商业销售。因此，由留守儿童雕刻的橡皮章同时被赋予了公益价值和商业价值。

2013年3月，扬州大学“创艺家”公益创业团队应运而生。团队通过双线制作（留守儿童与我团队志愿者共同制作）、统一包装和多渠道销售橡皮章，用所得收益为留守儿童搭建圆梦舞台——“创艺家”手工教室。手工教室丰富了他们单一的课余生活、提高了艺术修养，更提供了一个健康的情感宣泄渠