广告案例分析.docx

广告案例研究

考核作业

班级：广策五班学号：200809370121

姓名：李冬梅

一．请描述一下微博和微信两者在广告营销模式上的异同点？（字数控制在600字以内）1、如果要在一个卖场中经营一家店铺，你如何利用符合时代特征的营销工具，对店铺进行前期的宣传？如何能够在运营期间增加店铺客户的粘性？（报告中要体现出店铺的种类和性质，最少要形成1500字的

课程报告）

一,微博和微信两者在广告营销模式上的异同

①同：微博和微信两者在广告营销模式上的同属于载体植入广告模式，都以网络作为平台进行宣传传播，都具有一定的用户基础和用户关系作为传播途径，都是借用网络进行传播的一些广告信息，都是具有时间同步性，并且两者都是聊天工具都具有信息传递性。

②异：微博和微信两者在广告营销模式上不同点大致可以分为：平台属性：社会化关系网络与社会化信息网络，用户关系：对等双向VS非对等多向度错落，信息内容：私密闭环交流VS公开扩散传播，时间同步性：同时与差时，微信对于微博而言，交互性更好。在营销上我认为不适宜进行规模性营销，而通过交互，反而能够精准获取用户，量不在多，而在于精，在于反复，在于循环，颇有投资领域的复利模式。微信营销实质是延续了微博营销的模式开发的社交媒体，两者存在几点差异互动私密性，必须关注才能互动，一对一更强;营销精准性，由于开放程度不同，关注形似不同，微信用户更加精准，能量分散性降低;应用局限性，由于微信绝大多数用户是通过手机实现，应用更加有局限性，信息传播形式单一。微信因为是以手机为平台，所以用户更佳注重内容，而并非像微博一样可以关注很多人、每天接收很多信息。一个好的微信账号更能增加用户的依赖感。而一对一的交流方式更适合商家和用户宣传沟通。微信就是个大喇叭，不断朝我喊话，互动性明显低于微博。营销有效性明显低于PC端!和微博可比性较弱!以上大致可以概括微博和微信在广告营销模式上的异同点！

二，利用符合时代特征的营销工具，对店铺进行前期的宣传

在运营期间增加店铺客户的粘性

首先自己的店铺是服装店销售各式各样的衣服比较新潮，因为人们越来越多的玩手机上网所以我们可以通过微博的方式进行前期的宣传，首先(1)发一些实用、和生活息息相关的内容吸引大家注意，这样不但可以增加听众，还能引起大家共鸣。但内容一定是要贴近大众的！

（2）笑话是永恒不变的话题。不管是冷笑话还是热笑话，博君一笑的图文大家都会喜欢，内容的尾部还可以加上自己的淘宝店地址哦。当然，加店铺链接不能过多，因为听众也不是傻子，看多了就烦了。但这也的确是一个很好的方法哦！（3）现在的人特别是爱上网爱玩手机的，亚健康问题非常多，所以和健康有关的内容，转载与关注的人也是非常的多的。这是我另一个围脖号，粉丝在一千时候发的，转载率也是非常可观的。是用来做推广店不错的方法。（4）美容心得分享，不用说这是女人们最关注的事。所以转载与关注的人也是非常的多的。转载率很可观。同时也为自己的店铺购买力强劲的流量，能促进销量哦。（5）发幽默无厘头的内容，然后在后面加上@微博名。这也是加粉丝必用的方式哦！后面加上@微博名能让人点击到围脖主页上来，很多名博就是这样练成的！（6）发热们话题的微博。这些都是关注度极高事，浏览的人也非常多，最容易引起大家的围观了。（7）发布微博时利用：@朋友发布，这样在发布博文后，被@的对方会收到提醒。它也会以为你很关注他，肯定会来看你这条围脖，围脖内容好的话还会帮你转载哦！建议在不超过字数限制的情况下，大家可以多添加几个好友。（8）经典名言，名人名言满天飞，但要够经典才有转发率！而且转发率高还会被摘录到“每日经典语录”里。据我观察，非认证用户也会摘录。无论是草根还是实名认证大家都有机会，一旦被收录进去之后那转载率更是翻几番。如下图，上面无认证的那个比下面认证的转载数还多哦。因此，名人名言要够经典是非常重要滴。（9）爱心活动，传播同情与爱心。我们的社会正缺乏它、需要它！所以帮忙转发一些爱心公益活动的围脖，也是为自己增加粉丝巩固粉丝的有效方法！（10）在微博中发布活动，比如#有奖转发#活动。很多做产品的企业就是用的这个，而且效果是立竿见影滴！人人都喜欢占小便宜，很多人随手点一下，反正免费又不麻烦，而且说不定还能中奖呢。这个方法在增加粉丝时也用的比较多。做的好甚至还带动关联产品销售！至于在在运营期间增加对店铺客户的粘性：1、消费者有一个特性，就是除了买东西之外，还有一个交流分享的需求。通过QQ群来进行有效的管理。给客户一个自由交流分享的渠道。其它除了QQ群。还有淘宝店铺帮派这个东西可以充分利用起来。把店铺帮派打造成一个小论坛，小社区。满足客户在这方面的需求。利用时下比较热的微