品牌管理期末策划案.pptxVIP

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-目录《品牌策划》

1《品牌策划》

《品牌策划》2024/6/34题目海碧专业市场营销班级23级市场营销专升本四班小组第六组

《品牌策划》一、项目介绍(一)项目名称：HAPPY海碧

《品牌策划》(二)项目背景：海碧汽水，Happy·海碧，是洛阳人十分喜爱和为之自豪的本土生产的大众饮品，30年前叫康乐，17年前改名海碧。在诞生之日起的17年内始终保持一块钱一瓶的低价，2011年6月涨为1.5元。洛阳海碧饮品有限责任公司，自1989年开发出适合北方人口味的碳酸饮料——海碧汽水后，迅速赢得了市场，销量猛增在洛阳，海碧汽水销量可谓是三分天下有其二。已达年产1.5万吨的规模，年销售量突破7000万瓶大关，成为河南省最大的碳酸饮料企业其产品不仅牢牢地占领本地市场(约70%以上的饮料市场份额)，还覆盖河南西部地市(济源、三门峡、平顶山、许昌、焦作)以及山西、陕西等省，成为洛阳人心目中的名牌和骄傲

《品牌策划》(三)所属区域：河南省洛阳市

《品牌策划》(四)基本现状1.规模：产品销售区域目前涵盖河南省及周边省、市，在洛阳本地市场占有率在80％以上，旺季时每天产量有24万瓶2.生产工艺技术：智能化设备自动清洗、分拣、灌装、检测,包装等3.产品特色：海碧汽水味道甘甜，又有着汽水的刺激感属于一种碳酸饮料，它主要是针对北方人的口味制作，包装一直保持着人们儿时的记忆——玻璃瓶，价格亲民现如今价格2元

《品牌策划》5.产品优势：海碧汽水是传统地方品牌，能够引起其区域内的消费者的共鸣，价格低B4.产品劣势：外地用户没有区域情怀A6.产品机会：现在的年轻人喜欢喝汽水等饮料，并且当代年轻人有浓烈的爱国情怀，非常支持国货的发展，所以现在市场趋势逐渐倾向于国产品牌的发展C7.产品威胁：市场上的汽水品牌太多，可口可乐与百事可乐占据着市场的大部分份额，竞争压力太大，其他品牌已经成熟，市场已经饱和D

《品牌策划》(五)项目策划目的：建设我国自己的汽水品牌，制定海碧外省营销计划，使其成为知名国货品牌，提升海碧汽水在市场上的占有率及销量，最后企业品牌传销要适应媒体平台新趋势

《品牌策划》二、品牌定位(一)品牌定位的程序1．定位分析(1)目标顾客分析性别:所有类别年龄：主要人群在青少年和年轻人为主收入：不限收入职业：所有职业，其中学生为主要消费人群行为方式：①喜欢喝汽水或者不排斥碳酸饮料

《品牌策划》②喜欢美食和聚会心理特征：①容易被亲友网友等安利，种草的人群②喜欢尝试新鲜事物

《品牌策划》NEXT(2)行业分析

①市场规模

洛阳海碧饮品有限责任公司，自1989年开发出适合北方人口味的碳酸饮料——海碧汽水后，迅速赢得了市场，销量猛增

在洛阳，海碧汽水销量可谓是三分天下有其二

目前，已达年产1.5万吨的规模，年销售量突破7000万瓶大关，成为河南省最大的碳酸饮料企业

其产品不仅牢牢地占领本地市场(约70%以上的饮料市场份额)，还覆盖河南西部地市(济源、三门峡、平顶山、许昌、焦作)以及山西、陕西等省，成为洛阳人心目中的名牌和骄傲

海碧汽水可以进一步扩大在中国市场的市场规模，提升品牌影响力，并满足消费者对品牌形象、口味多样性、购买便利性和健康环保的需求

②发展趋势

《品牌策划》海碧汽水的发展趋势是以健康与天然为核心，注重产品创新、包装设计和品牌推广，同时积极拓展线上销售渠道，以适应消费者需求的变化，提升品牌竞争力

《品牌策划》(3)产品分析①产品类别：汽水②产品优势：对比冰峰、北冰洋等国产汽水品牌来说a.海碧饮品的产品口味较多，海碧饮品推出了三种口味(原味，橘子味道，水蜜桃味道)b.价格便宜，海碧汽水市面上售价为两元一瓶c.产品属于传统老品牌，能够引起区域内消费者共鸣③产品劣势a.老品牌，年轻用户没有共同回忆，外地用户没有共同地域情怀b.汽水品牌众多，竞争压力大

《品牌策划》0102d.销售渠道少c.知名度低，很多消费者不知道此汽水

《品牌策划》(4)竞争者分析

《品牌策划》2、寻找区隔概念海碧汽水针对北方人的口味3、支撑点主要是