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宣城国购广场清盘营销执行案

contents目录项目背景与目标清盘营销策略清盘营销执行计划清盘营销预算与效果评估清盘营销风险与应对措施清盘营销执行案案例分析

项目背景与目标CATALOGUE01

项目背景介绍近年来，由于市场竞争加剧、经营不善等原因，广场的经营状况逐渐下滑，开发商决定进行清盘处理。清盘营销执行案旨在通过合理的营销策略和手段，吸引潜在客户，提高项目知名度，促进销售，并实现资金回笼。宣城国购广场位于安徽省宣城市中心地带，是一个集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体的综合性商业广场。

通过营销活动和宣传手段，让更多的人了解宣城国购广场清盘销售的信息。提高项目知名度通过制定合理的价格策略和提供优质的服务，吸引更多的潜在客户前来购买。促进销售通过销售所得款项，尽快实现资金回笼，为开发商缓解资金压力。资金回笼通过成功的营销策略，提升开发商的品牌形象，为后续项目开发积累经验和口碑。提升品牌形象项目目标概述

清盘营销策略CATALOGUE02

根据不同时间段和房型，设置阶梯式折扣，如8.5折、8折、7.5折等，以吸引更多购房者。折扣策略特价房策略价格调整策略针对部分房源推出特价房，以低于市场价的价格吸引购房者关注。根据市场反应和销售情况，适时调整价格，以达到最佳清盘效果。03价格策略0201

购买指定房源可获得精美礼品，如家电、家居用品等，以增加购房者购买意愿。送礼品策略组织购房者进行团购，可享受额外折扣和优惠。团购优惠策略购房者推荐他人购买成功后，可获得一定比例的推荐奖励。推荐奖励策略促销策略

利用网络平台和社交媒体进行广告投放，吸引潜在客户关注。渠道策略线上推广通过户外广告、宣传单页、短信群发等方式进行线下推广。线下推广与相关行业进行合作推广，如装修公司、家居品牌等。合作推广

清盘营销执行计划CATALOGUE03

线上活动利用社交媒体、官方网站等渠道，开展抽奖、秒杀、团购等线上活动，吸引客户参与并引流到线下。主题活动策划一系列主题活动，如特价促销、满额赠品、新品发布会等，以吸引客户并促进销售。线下活动组织路演、品鉴会、体验式营销等线下活动，增强客户体验和品牌认知度。营销活动策划

利用报纸、电视、广播、户外广告等多种媒体形式，进行广泛宣传和推广。媒体推广利用互联网平台，如搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等，进行精准推广和营销。网络推广通过电话、短信、邮件等方式，进行一对一的直销推广和服务。直销推广宣传推广计划

销售促进计划赠品促销提供各种赠品和礼品，如买一送一、满额赠品等，以增加客户购买动力。积分促销推出积分兑换和积分抵扣等活动，以鼓励客户多次购买和增加忠诚度。折扣促销推出各种折扣和优惠活动，如满减、直降、折扣等，以刺激客户购买欲望。

清盘营销预算与效果评估CATALOGUE04

营销预算分配用于在各大媒体平台进行广告宣传，提高宣城国购广场的知名度和曝光率。广告宣传费用促销活动费用人员培训费用市场调研费用用于举办各类促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。用于培训销售团队，提高销售人员的专业素养和销售能力。用于对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。

营销效果评估方法通过统计销售额来判断营销活动对销售的提升效果。销售额统计通过统计客户数量增长来判断营销活动对客户吸引的效果。客户数量增长通过调查问卷、网络搜索等方式评估品牌知名度的提升情况。品牌知名度提升通过调查问卷、在线评价等方式评估客户满意度的提升情况。客户满意度提升

清盘营销风险与应对措施CATALOGUE05

价格风险与应对措施应对措施精准市场定位：根据市场调研，制定合理的价格策略，确保价格在合理范围内波动。建立风险预警机制：密切关注市场动态，建立风险预警机制，及时发现并应对价格风险。动态调整策略：根据市场反馈和竞争状况，灵活调整价格策略，以降低价格风险。价格风险：由于房地产市场价格波动，宣城国购广场在清盘过程中可能面临价格风险。

销售风险与应对措施强化品牌建设：提升宣城国购广场品牌形象，增强消费者信任度和认可度，促进销售。拓展销售渠道：利用多种渠道进行销售，如线上平台、线下活动等，扩大销售覆盖面。创新营销策略：制定有针对性的营销策略，如优惠活动、推广活动等，提高市场关注度和需求。销售风险：由于市场需求变化或竞争加剧，宣城国购广场在清盘过程中可能面临销售风险。应对措施

市场风险：由于宏观经济环境、政策变化等因素，宣城国购广场在清盘过程中可能面临市场风险。应对措施关注政策动向：及时了解政策变化，调整清盘策略，以降低市场风险。多元化投资：考虑将资金分散投资到不同领域，降低单一市场的风险。加强与政府沟通：与政府相关部门保持良好沟通，了解政策走向，提前做出应对措施。市场风险与应对措施

清盘营销执行案案例分析CATALOGUE06

03营销策略通过线上线下