碧桂园沪苏区域泗阳项目启动会.ppt

三、营销策略—房地产数据时间泗阳县近三年住宅用地成交（全城）成交面积（亩）可开发建面（万㎡）成交均价（万/亩）楼面价（元/㎡）2014313177092376201510362049347520161419.507283171871合计5586.50712573561722分析：随着土地供应呈下降趋势，未来短期内商品房供应量降低。三、营销策略—房地产数据商品住宅数据土地数据年份施工面积（万㎡）竣工面积（全县）年终市场存量（万㎡）年新增供应量（万㎡）销售面积（万㎡）销售金额（亿元）成交均价（全县）成交均价（主城区）成交面积（亩）成交均价（万/亩）2016131911271061325138574257308712015123941539611543375441569601682014180761729710038385938951800136泗阳近3年年施工面积、市场存量不断降低，目前全县去化周期已降至不足14个月。泗阳近3年住宅用地出让规模呈锐减趋势，2016年截至目前出让308亩，仅为2015年32%。三、营销策略—竞品概况1、运河名门府占地210亩建面62万方容积率3.61产品类型：高层（毛坯）均价：4600-5500元/㎡最新开盘时间：2016-10-2销售情况：10月2日加推房源320套，加推当天去化近7成，目前去化已超9成，其中140以上大户型产品加推当天去化超80%。2、世纪广场占地35万方建面10.2万方容积率3.0产品类型：多层、高层（毛坯）均价：4850元/㎡最新开盘时间：2016-7销售情况：共推售650套，已认购402套，去化率61.8%。3、新城市花园占地120亩建面18万方容积率2.12产品类型：小高层（毛坯）洋房：4100元/㎡最新开盘时间：2016-8-16销售情况：共推985套，已认购766套，去化率77.8%。4、佳源·巴黎都市 占地63万㎡建面22万容积率2.85产品类型：小高层、商铺均价：4600元/㎡最新开盘时间：2016-10-18销售情况：基本清盘，目前在售沿街商铺，均价15000元/㎡，交3万抵6万。目标地块②①③④小结：1、现状市场以毛坯产品为主，三室小户型较为畅销，市场别墅及大户型较为稀缺。2、项目最强竞品运河名门府，均价在4600-5500元/㎡（毛坯），并处热销中，区位、环境较受市场认可。竞品名称规模(亩)容积率产品类型均价最新开盘时间去化情况产品品质运河·名门府210亩3.61高层、商铺（毛坯）4600-5500元/㎡2016-10-2至今已售1156套（约12万方），约占本期总货量90%。（月均去化约80套）学区房，运河水岸大宅，紧邻泗阳运河印象文化广场及花园口闹市区，区域认可度较高世纪广场35万方3.0多层、高层（毛坯）4850元/㎡2016-7共推售650套，已认购402套，去化率61.8%。学校、医院新城市花园120亩2.12小高层（毛坯）4100元/㎡2016-8-16共推985套，已认购766套，去化率77.8%。学校、医院佳源巴黎都市63万㎡2.85小高层、商铺（毛坯）洋房4600元/㎡，商铺15000元/㎡2016-10-18共推512套，已认购381套，去化率74.4%集住、购物。、休闲。教育、餐饮与一体，具有浓郁欧式风情的高尚公园景观住区。三、营销策略—竞品分析*（1）竞品与目标地块基本数据对比三、营销策略—竞品对标对比项目运河·名门府目标地块占地210亩276.6亩容积率3.611.43建筑面积62万m228.29万㎡每亩地价55万/亩60万/亩楼面地价600元/㎡652元/㎡当前售价/定价高层均价4600元/㎡，一线临运河高层均价5500元/㎡多层5800、中高层5300、双拼8100首期开盘时间2014年1月2017年5月累计销售17万㎡——待开发+销售33万㎡——*（2）竞品与目标地块结论对比三、营销策略—竞品对标评价项目运河名门府目标地块对比结果交通区位桃源南路与滨河大道交叉，3分钟市中心商圈交通方便、距离老城区花园口闹市区约950米，距离市中心约3.5公里。☆☆周边配套老城区商业中心区域，紧邻运河公园