耐克品牌营销模式分析.ppt

耐克品牌营销模式分析DOCS可编辑文档DOCS耐克品牌的发展历程及品牌定位01创立背景20世纪60年代，美国运动鞋市场以德国品牌为主，价格昂贵创始人菲尔·奈特发现运动鞋市场的商机，决定创立耐克品牌1964年，耐克品牌正式成立，以创新设计和低成本生产为竞争优势发展历程1970年代，耐克品牌通过赞助美国田径队等体育赛事，知名度迅速提高1980年代，耐克品牌推出Air系列运动鞋，引领运动鞋科技潮流1990年代，耐克品牌收购茵宝品牌，进一步巩固市场地位21世纪初，耐克品牌加大电商渠道投入，线上销售逐渐成为重要收入来源耐克品牌的创立背景及发展历程概述耐克品牌的市场定位及目标消费者市场定位高端运动品牌，以创新设计、高品质和高科技为特点针对追求运动性能和时尚感的消费者群体目标消费者年龄段：主要面向18-45岁的年轻人群性别：男女消费者均涵盖职业：主要针对运动员、健身爱好者、户外运动爱好者等核心价值观创新：持续研发新技术、新材料，提升产品性能专注：专注于运动领域，提供专业的运动产品和服务激情：激发消费者的运动热情，追求卓越品牌精神“JustDoIt”：“只管去做”，鼓励消费者勇敢追求梦想“WinningisEverything”：“胜利至上”，强调竞技精神和追求卓越耐克品牌的核心价值观及品牌精神耐克产品的创新策略及产品线02创新策略投入大量研发资源，持续开发新技术、新材料和新设计与顶级运动员、设计师和科研机构合作，共同提升产品性能关注消费者需求，根据市场变化调整产品创新方向研发过程市场调研：收集消费者需求和行业趋势信息，确定研发方向设计阶段：设计师团队进行产品设计和原型制作测试阶段：对产品进行严格测试，确保产品性能达标量产阶段：将产品投入生产，推向市场耐克产品的创新策略及研发过程耐克品牌的产品线及分类产品线运动鞋：包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等运动服装：包括T恤、裤子、夹克等运动配件：包括运动包、帽子、手环等产品分类按运动类型分：跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等按功能分：缓震、支撑、透气等按价格分：高端、中端、低端耐克产品的定价策略及市场定位定价策略高端产品：采用高价策略，强调产品品质和品牌价值中端产品：采用适中价格策略，满足大众消费者需求低端产品：采用低价策略，扩大市场份额市场定位高端市场：针对追求高品质和时尚感的消费者中端市场：针对追求性价比的消费者低端市场：针对追求低价的消费者耐克品牌的营销传播策略03广告宣传强调产品性能和品牌形象，塑造专业运动品牌形象与顶级运动员合作，打造明星效应创意广告设计，吸引消费者关注媒体投放策略电视广告：投放体育频道、电影频道等，覆盖广泛受众报纸杂志：投放体育、时尚等刊物，提高品牌曝光度网络广告：投放搜索引擎、社交媒体等平台，精准触达目标消费者耐克品牌的广告宣传及媒体投放策略公关活动举办新品发布会、运动员见面会等活动，提高品牌知名度参与公益活动，提升品牌形象与政府、行业协会等合作，争取政策支持赞助营销策略赞助国际体育赛事：如奥运会、世界杯等，提高品牌国际知名度赞助顶级运动员：如迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特等，打造明星效应赞助高校体育赛事：如美国大学篮球联赛等，培养潜在消费者耐克品牌的公关活动及赞助营销策略耐克品牌的社交媒体营销及互动策略社交媒体营销在Facebook、Twitter等社交平台开设官方账号，发布品牌动态与网红、意见领袖合作，扩大品牌影响力投放社交媒体广告，精准触达目标消费者互动策略举办线上活动，如抽奖、挑战赛等，提高粉丝互动度及时回应消费者问题，提高品牌口碑利用社交媒体数据分析，了解消费者需求，优化营销策略耐克品牌的销售渠道及零售策略04耐克品牌的销售渠道及门店布局销售渠道实体门店：在全球范围内开设门店，覆盖主要城市电商平台：在亚马逊、天猫等电商平台开设官方旗舰店合作伙伴：与百货公司、运动品牌折扣店等合作，拓展销售渠道门店布局一线城市：开设旗舰店，提升品牌形象二线城市：开设主力店，覆盖主要消费人群三线及以下城市：开设专卖店，拓展市场份额零售策略个性化定制：提供产品定制服务，满足消费者个性化需求促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买会员制度：推出会员制度，提供积分兑换、优惠信息等权益客户服务专业售前咨询：提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择合适的产品高效售后服务：提供快速退换货、维修等服务，保障消费者权益客户关系管理：建立客户档案，定期发送新品信息、优惠活动等，维护客户关系耐克品牌的零售策略及客户服务电商渠道官方旗舰店：在天猫、亚马逊等电商平台开设官方旗舰店授