开业管理市场行销方案.pptxVIP

乐匙双排键项目

开业市场行销

规划方案

最喜欢听销售精英说一句话：

这公司是我养着的！

最害怕听老板说一句话：

你养的都营养不良！

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开业准备全流程

开业前市场工作

开业注意事项

营业后续造势

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开业准备全流程

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开业准备全流程

明确受众

开业准备之—开业前宣传计划

开业准备之—开业当日注意事项

开业准备之—营业后续造势计划

Part1

Part2

Part3

明确未来的利润来源

明确意图宣传的渠道

资源整合

资源整合的力量需要最大限度地发挥，整合的结果是推开业的同时推广了课程

宗旨

时间表

用来引领整个宣传计划

宣传方式行动计划

多样的宣传方式与有节奏的行动计划共同达成目标

注意事项

组织良好有序的工作执行，高效合理的现场人员搭配及活动执行

开业流程

利用教师、教职员工资源当天在校区通过各种形式营造乐匙教育气氛

幼儿园渠道

以双排键课程作为市场导向，持续在相关渠道进行市场宣传及目标客户名单获取

小学渠道

社区渠道

重点幼儿园传单发放，两周7次

重点小学传单发放，两周7次

与重点目标社区建立关系，组织活动

日常市场维度

群体粘性维度

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开业前市场工作

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开业前市场工作

明确受众——也就是明确宣传渠道，明确渠道内的宣传重点

直接受众

主要来源分布

调研距离校区5公里范围内

所有幼儿园及早教机构

小学生

主要来源分布

调研本城区内

所有小学情况

间接受众

学生家长

主要来源分布

调研距离校区5公里的

各小区

幼儿园门口

小学校门口

…

有效的影响方式

传单

课程体验

亲子活动

孩子智能开发讲座

有效的影响方式

海报

传单

高端活动

家庭教育讲座

有效的影响方式

传单

海报

体验活动

优惠

幼儿园及早教

支持文档

开业前的宣传效果直接决定着开业的成败以及影响着中心今后的盈利情况；

开业日活动其实也是一个业绩推动的活动

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物资准备-招生简章

开业前市场工作

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物资准备-招生简章

发单话术

家长您想让孩子接受一些音乐上的熏陶吗？

您可以看一下这款好玩又充分开发孩子左右脑的乐匙双排键项目。

孩子动手即是动脑，而双排键手脚并用，可弹出500多种乐器的音色，好玩又开发智力，我有免费的亲子体验卡，您方便给我留个联系方式吗？好预约安排时间

开业前市场工作

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开业前市场工作

物资准备-海报背板

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开业前市场工作

资源整合——各种渠道及资源整合

学校周边营销资源

每个校区配备校区主管、销售、市场、前台、教师等各个岗位，并根据宣传需要可启用大量临时兼职资源

社区、商圈营销资源

人力资源

专业的投递公司，合作良好的社区、社区公开课；商圈摆展等

实际上这也是我们推开业可以采取的方式

异业合作资源

对深入人心企业的合作事半功倍

放学时的派单仍然是很有效的形式

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开业前市场工作

宗旨及时间表——指导整个开业前宣传

签订校区租赁合同起到试营业止

试营业开始后每个周末进行

开业当天

信息告知及名单收集期

活动体验期

冲刺宣传期

以试营业为标志

以营业后周末人为主

学校开业当天

宗旨

将整个宣传期分为三个阶段，每个阶段都有其特征和配套的宣传方式，这样就是一种有计划、有节奏的行动方案；最突出的特点是以促销贯通全局

配以小额促销

配以参与式促销

配以大额促销

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开业前市场工作

MONDAY

TUESDAY

WEDNESDAY

THURSDAY

FRIDAY

SATURDAY

SUNDAY

WEEK2

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WEEK3

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社区DM单及海报

行动计划（信息告知期）——小额促销与“铺面”相结合（案例）

DM单、海报及线上宣传

DM单、海报及线上宣传

学校周边DM单

学校周边DM单

写字楼DM单

异业合作及线上宣传

异业合作及线上宣传

社区DM单及海报

写字楼DM单

各校区宣传

小额促销

整校宣传

（一直在这一时期发挥作用）

各个渠道在这个时期的宣传可以搭载课程信息、开业信息、但最主要的是一定要搭载整校渠道里的小额促销信息，此促销活动只截止到试营业

这一阶段的核心目标是利用一切渠道将南坪开业信息传递出去，达到铺面的效果，并以一定的促销力度引起关注，还可获得业绩的提升

试营业

大学渠道

中学渠道

小学渠道

成人渠道

异业中心渠道

整合

整合

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开业前市场工作

行动计划（信息告知期）——注意事项

行动计划是一个整体的、相对宏观的计划，每一个渠道内在执行具体计划的时候，一定事先撰写方案，方案中理清负责人、时间、物料、人力、目标、经费、考核KPI等；

加强执行力，抓住时间点，整合业绩推广、开业、促销及活动四者是成功的关键。整合一定是核心中的核心。

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