耐克跑步俱乐部营销策略.ppt

耐克跑步俱乐部营销策略分析DOCS可编辑文档DOCS耐克跑步俱乐部市场定位与目标客户01耐克跑步俱乐部的市场定位专注跑步运动领域提供专业的跑步装备和服务针对不同跑者需求提供个性化解决方案致力于提高跑者的运动表现和满意度定位高端市场产品价格相对较高，但品质和服务有保障针对高收入和对跑步有较高要求的消费者提供高品质的跑步体验和社交圈子倡导健康的生活方式鼓励跑者积极参与跑步活动，提高身体素质传播跑步带来的好处和乐趣为跑者提供一站式的健康生活方式服务平台定期参加跑步活动和比赛的专业跑者对跑步有浓厚兴趣的业余跑者追求健康生活方式的跑步新手跑步爱好者有较高的消费能力和品牌忠诚度注重品质和体验，愿意为高品质产品和服务付费喜欢参与高端的社交活动，结识志同道合的跑友高收入群体追求时尚和个性化，喜欢尝试新鲜事物喜欢运动，尤其是跑步这种简单易行的运动方式注重品牌的价值观和影响力，愿意为品牌代言年轻一代消费者??????耐克跑步俱乐部的目标客户群体专业化需求提供专业的跑步装备，如跑鞋、运动服装等提供专业的跑步指导和服务，如跑步技巧、训练计划等举办专业的跑步活动和比赛，提高跑者的运动水平个性化需求针对不同跑者的特点和需求，提供个性化的产品和服务提供定制化的跑步装备和服务，满足跑者的独特需求通过社交媒体和线上平台，让跑者参与到产品的设计和开发过程中社交化需求提供线下跑步俱乐部，让跑者结识志同道合的跑友举办线上线下的跑步活动和比赛，增加跑者的互动和交流通过品牌活动和赞助，提高品牌在跑步圈子的知名度和影响力目标客户的需求分析与满足策略??????耐克跑步俱乐部的产品策略02跑步装备跑鞋：提供多种款式和性能的跑鞋，满足不同跑者的需求运动服装：提供透气、轻便的运动服装，增加跑步的舒适度配件：如跑步袜、运动水壶、跑步包等，提供全方位的跑步装备跑步服务跑步指导：提供专业的跑步技巧和训练计划，帮助跑者提高运动水平跑步活动：举办线上线下的跑步活动和比赛，增加跑者的参与度和互动性跑步社群：提供跑步俱乐部和社交媒体平台，让跑者结识志同道合的跑友健康生活方式健康饮食：提供营养均衡的饮食建议，帮助跑者保持良好的体能状态睡眠优化：提供改善睡眠质量的方法和建议，帮助跑者充分恢复体力心理调适：提供心理辅导和压力缓解的方法，帮助跑者保持良好的心态耐克跑步俱乐部的产品线分析技术创新与科研机构合作，研发新型的跑步装备和技术利用大数据和人工智能技术，为跑者提供个性化的跑步方案开发智能化的跑步装备，如智能跑鞋、运动手环等，实时监测跑者的运动状态设计创新采用时尚的设计元素，吸引年轻一代消费者结合跑步运动的特性，优化产品的功能和性能注重环保和可持续发展，采用环保材料和工艺生产产品服务创新提供线上线下一体化的跑步服务，满足跑者的多元化需求利用社交媒体和线上平台，提供便捷的跑步指导和互动体验通过品牌活动和赞助，提高品牌在跑步圈子的知名度和影响力耐克跑步俱乐部的产品创新与研发高端定位产品价格相对较高，但品质和服务有保障针对高收入和对跑步有较高要求的消费者提供高品质的跑步体验和社交圈子价格策略采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求在新品推出时，采用限时优惠和折扣活动，吸引消费者购买定期举办促销活动，提高产品的销售额增值服务提供免费的跑步指导和训练计划，增加消费者的购买意愿提供定制化的跑步装备和服务，满足消费者的独特需求通过品牌活动和赞助，为消费者提供更多的福利和权益耐克跑步俱乐部的产品定价策略耐克跑步俱乐部的渠道策略03一线城市在核心商圈和高端购物中心开设门店，吸引高收入群体提供专业的跑步装备和服务，满足消费者的需求举办高端的跑步活动和比赛，提高品牌知名度二线城市在繁华的商业区和运动场馆附近开设门店，吸引当地消费者提供多样化的跑步装备和服务，满足不同消费者的需求举办中端的跑步活动和比赛，扩大品牌影响力三线及以下城市在人流量较大的商圈和运动场所开设门店，吸引当地消费者提供性价比较高的跑步装备和服务，满足消费者的需求举办入门级的跑步活动和比赛，培养潜在的跑者群体耐克跑步俱乐部的线下门店布局官方网站提供全系列的跑步装备和服务，满足消费者的需求提供个性化的产品推荐和购物体验，提高消费者的购买意愿提供会员注册和积分兑换功能，增加消费者的忠诚度电商平台在主流的电商平台开设官方旗舰店，扩大品牌影响力提供限时优惠和折扣活动，吸引消费者购买提供优质的售后服务，提高消费者的满意度社交媒体利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动和交流发布最新的产品信息和活动信息，吸引消费者的关注通