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三级营销员习题库（含参考答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、表明式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、培训式招聘广告

正确答案：A

2、企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。

A、面访追账

B、函电追账

C、诉讼追账

D、T追账

正确答案：B

3、企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。

A、内部刺激

B、直接刺激

C、间接刺激

D、外部刺激

正确答案：A

4、较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于（）。

A、物质激励

B、代理权激励

C、金钱激励

D、一体化激励

正确答案：A

5、在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、发起者

B、采购者

C、决策者

D、购买者

正确答案：B

6、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商向代理商技术授权

B、厂商最终将代理商变为自营销售部门

C、厂商与代理商相互参股

D、金钱激励

正确答案：C

7、在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）

A、人际因素

B、环境因素

C、个人因素

D、组织因素

正确答案：B

8、美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。

A、产权式分销系统

B、契约式分销系统

C、公司式分销系统

D、管理式分销系统

正确答案：D

9、()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、跨区域窜货

B、恶性窜货

C、良性窜货

D、自然性窜货

正确答案：D

10、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

11、（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、销售促进

B、人员推销

C、公共关系

D、广告宣传

正确答案：D

12、通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：B

13、按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以厂商为中心

B、以竞争对手为中心

C、没有固定中心

D、以消费者、使用者为中心

正确答案：D

14、买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、让步试探

B、可怜试探

C、威胁试探

D、低级购买试粢

正确答案：D

15、按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）

A、简单化

B、差别化

C、标准化

D、专业化

正确答案：B

16、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。

A、多家代理

B、佣金代理

C、独家销售代理

D、买断代理

正确答案：A

17、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、地域分配法

C、产品类别分配法

D、部门分配法

正确答案：C

18、（）是未来追帐的优先选择。

A、面访追帐

B、诉讼追帐

C、函电追帐

D、IT追帐

正确答案：D

19、不可抗力属于（）

A、谈判中的非人员风险

B、无法确定

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：A

20、现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。

A、配额抽样法

B、分层随机抽样法

C、等距抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：B

21、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例

A、优惠成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、保证成交法

正确答案：D

22、（）又称便利抽样法。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、任意抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：B

23、利用折光计测定植物油脂的折光